现场逼定及谈判技巧培训课件.pptxVIP

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逼定技巧;课程纲要;一、逼定的界定;逼定的界定;逼定的界定;二、客户购买信号;客户购买信号-语言信号;客户购买信号-表情及肢体语言信号;客户心理分析;客户心理分析;客户心理分析 ;把握购买动机和消费层次;购买动机;购买动机;三、逼定的常用方法;1.感情联络法;2.诱之以利法;3.以攻为守法;4.当众关联法;5.引而不发法;6.动之以诚法;7.助客权衡法;8.得失心理法;9.期限抑制法;10.欲擒故纵法;11.激将促销法;四、客户分类 及应对方法、话术;客户分类及应对方法、话术(一);客户分类及应对方法、话术(二);客户分类及应对方法、话术(三);客户分类及应对方法、话(四);谢谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:01:5623:01:5623:0111/2/2020 11:01:56 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。11月-2023:01:5623:01Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。23:01:5623:01:5623:01Monday, November 2, 2020 13、志不立,天下无可成之事。11月-2011月-2023:01:5623:01:56November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 202011:01:56 下午23:01:5611月-20 15、会当凌绝顶,一览众山小。十一月 2011:01 下午11月-2023:01November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/11/2 23:01:5623:01:5602 November 2020 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:01:56 下午11:01 下午23:01:5611月-20

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