渠道管理市场推广方案.pptxVIP

渠道管理 市场推广;渠道建设; 打破惯性思维 ，改变游戏规则;以速度冲击规模; 家电化营销 ——激活终端;“种田” 与 “打猎”; 销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构;生产者 消费者 ;中间商的选择 内部结构设计 分销方式设计与环节;市场开拓能力 人员素质 信用度 资金 商誉 仓储能力 销售能力 经验; 直接渠道???间接渠道 长渠道与短渠道 垂直渠道与水平渠道 ;独家经销 总经销 选择性分销 密集分销 ;流程管理 物流：订货、存货、销货、运输、仓储等 所有权流：即商品归属 资金流：涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措;共同商讨市场开发策略 有效激励中间商 厂家助销 资源共享 共担风险;中间商的忠诚度 窜货 低价倾销 消费者区域交叉或重叠 消费者的需求状况 竞争对手状况 行业变化;评估内容： 渠道运作绩效评估、中间商及 销售人员评估; 评估后如发现有渠道模式与市场环境要求存在差距，可对其进行调整 ; 尊重客户;尊重客户;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（二）;双赢;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（三）;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（四）;渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（五）;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（六）员工7大法则;员工七大法则（续）;渠道建设渠道总结;精心开拓市场 齐心捍卫市场 开心分享市场;市场推广;倒推;市场推广终端促销;市场推广人员促销;市场推广渠道推广;市场推广即时推广;市场推广媒体炒作与反炒作;工作可乐; 谢谢;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:50:2822:50:2822:5011/2/2020 10:50:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:50:2822:50Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:50:2822:50:2822:50Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:50:2822:50:28November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 202010:50:28 下午22:50:2811月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:50 下午11月-2022:50November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/2 22:50:2822:50:2802 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:50:28 下午10:50 下午22:50:2811月-20