济公保健食品公司营销策略研究.docx

目录 1引言 1 2营销策略概述 1 2.1营销策略的定义 1 2.2 4P营销策略内容 2 3济公保健食品公司情况 4 3.1济公保健食品公司主要业务 4 3.2济公保健食品公司发展历程 4 4济公保健食品公司营销策略现状与问题 5 4.1主打产品单一 5 4.2定价不够科学 6 4.3营销渠道过于陈旧 7 4.4促销方式传统落后 8 5济公保健食品公司营销策略的解决对策 8 5.1丰富企业营销产品 8 5.2科学定价 9 5.3创新营销渠道 10 5.4增设新式促销方式 10 6结论 11 济公保健食品公司营销策略研究 摘要：本文引用营销策略的基本定义和4P营销策略的主要内容，结合济公保健食品公司的企业简介，简要阐述济公保健食品公司的主要业务和发展历程，着重对济公保健食品公司其营销策略的产品、价格、渠道、促销等四方面进行研究。针对目前济公保健食品公司的营销策略中存在主打产品单一、定价不够科学性、营销渠道过于陈旧、促销方式传统落后等四大问题，提出了要丰富企业营销产品、科学定价、创新营销渠道、增设新式促销方式等四大对策。 关键词：产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略 Research on Marketing Strategy of Guangdong Jigong Health Food Company Abstract: This article refer to the basic definition of marketing strategy and the main content of the 4p marketing strategy. With the description of Guangdong Jigong health food company, the research briefly illustrate the main business and development course of the marketing strategy of Guangdong Jigong health food company, focusing on the four aspects of marketing strategy,such as product, price, channel, promotion. At present, there are four problems in the marketing strategy of Guangdong Jigong health food company,including main product list, Pricing is not scientific enough, Marketing channels are old, Promotion methods are traditionally backward.According to the above problem, this paper puts forward the corresponding solution countermeasures,enriching marketing products, pricing more scientific, innovating marketing channels, and adding new ways of promotion. Keywords: Product strategy；Price strategy；Channel strategy；Promotion strategy PAGE PAGE 12 1引言 当代管理学学者袁晨钊指出：“市场营销策略是企业获取利润，实现可持续发展的根本路径[1]。”正确且有效的营销策略是企业发展源源不断的生命力，有针对性地指导企业发展规划方向以及产品的销售方式，最终获得良好的市场效益和稳固的市场份额。显然可见，营销策略的制定、落实、调整在企业发展过程中起着不可撼动且不可替代的作用。 济公保健食品公司是一家主打健康保健食品的民营企业。该企业创办于1982年，已有30余年之久。在该民营企业济公牌保健产品行列，其中“济公喉宝”产品最受广大消费者的欢迎与追捧。济公保健食品公司所占领的市场份额、所获得的市场利润、所收获的企业荣誉都离不开该企业的正确有效的营销策略。济公保健食品公司正值发展的新时期，营销策略更时刻影响企业的发展进程。因此，通过对济公保健食品公司的营销策略的深入了解，根据时代发展变化的要求，指出该企业营销策略所存在的问题，并提出切实有效的营销策略对策，从而更好的指导该企业营销方面的方向，提高企业的竞争能力。与此同时，该问题与对策的研究还对其他保