电子电器产品与经营概述(ppt156)(3).pptxVIP

第1章 电子电器产品与经营概述 ;1.1 电子电器产品的分类 ;1.2 电子电器产业的现状 ;1.2.2 电子电器产业的现状 ;2．主要家电生产企业销售收入;3、电子电器产品进出口 ;1.3 电子电器产品市场供求特点 ;1.3.2电子电器产品需求新特点 ;1.4 电子电器产品产销发展趋势;第二章 电子电器产品市场分析;营销环境有如下特点：;2．1．2 外部环境对电子电器产品市场营销的影响; ②人口年龄结构决定市场需求结构;（3）、物质环境;（5）、政治法律环境 市场营销活动受政治和法律环境的强制影响。政治法律环境是由与企业活动相关的法律，政府管理机构以及社会中对企业起制约作用的压力集团构成的。 ;2、微观环境对市场营销的影响;（1）、企业内部的分工因素 指企业内部各个管理层次、各个部门、员工之间分工是否明确，协作是否有效，能否目标一致相互配合，直接关系营销活动的???率和实施效果。 ;（4）、消费者因素 指由于消费者是企业产品或劳务的购买者，也是企业服务的对象，对于一个企业来说，赢得消费者是生存、发展的关键。 ; 2.2消费者市场分析; 2、市场的分类; 产地市场 中转地市场 按地理位置 销地市场 国内市场 国际市场 ; 批发市场 按经营功能 零售市场 ;按物质内容; （2） 微观市场的分类; 2.2.2 消费者市场的分析;2．影响消费者购买行为的主要因素;（4）心理因素; 3、消费者怎样做出购买决策;第三阶段为评估备选商品阶段 经过收集信息，消费者逐渐在头脑中形成了一个备选品牌的“单子”，接着就是对这些备选品牌进行选择评比，以便最终做出正确的决策。 ;2．3 电子电器产品市场分析;2.3.2 电子电器产品消费者的购买动机和购买行为;2，购买行为;第3章????电子电器产品市场营销机会选择?; 市场需求调研的步骤:;3．1．2．电子电器产品市场需求的预测 ;市场需求的预测方法;市场需求预测的程序 ;3．2 电子电器产品市场细分与目标市场的选定;二．市场细分的作用 ;五． 市场细分的依据;3.2.2电子电器产品目标市场;2 选择性策略： ;三．目标市场策略的选择;第4章??? 电子电器产品市场经营策略之一:产品策略;4.1.2 电子电器的产品细分;（二）洗衣机的分类;（三）电冰箱的分类;（四）空调器的分类; 4.2电子电器新产品开发;二．电子电器新产品的类型;4.2.2电子电器新产品的开发;4.3 电子电器产品的生命周期;电子电器产品的生命周期 的特点及策略;生命周期;生命周期; 生命周期;4.4电子电器产品的品牌策略 ;二．品牌的决策 ;质量好的品牌名称 ;4.4.2品牌策略在电子电器经营中的作用; 4．5．电子电器产品的服务策略;４.５.２电子电器产品服务的策略;按服务性质 ;按服务作用 ; 二. 服务策略的内容要求;第5章 电子电器产品市场经营策略 之二：价格策略;5．1．影响电子电器产品定价的主要因素;（1）《价格法》不仅明确了企业自主定价的基本依据， 也指出了企业行使这个权利时所必须遵循的基本准则。; 5．1．2 市场供求因素对商品定价的影响 ;5.1.3市场竞争因素对定价的影响; 5．1．4 消费心理因素对定价的影响 ; 2．消费者的价格心理; 3．价格变动与消费者的心理反映; 5．2 电子电器产品的定价方法;2.边际贡献定价法;3.盈亏平衡点定价法; 5．2．2 需求定价法; 2．反向定价法; 5．2．3 竞争定价法; 5．3 电子电器产品的定价策略 ; 5．3．2 心理定价策略;5.3.3 差别定价策略; 5.3.4 折扣定价策略; 5．3．5地理定价策略;第六章 电子电器产品市场经营策略之三：渠道策略;6.1 电子电器产品销渠道的功能和类型;1、电子电器产品分销渠道的概念 ;2、电子电器产品分销渠道的功能 ;;1、 基本分销渠道关系 ;;6.2