物流公司开发同行的沟通技巧.pdfVIP

跨出你的第一步 一：如何跨出你的第一步与开发同行的沟通技巧 一、 充份的准备 二、利用既有资源开发同行着手行动 三、 略谈行销之技巧 二：开发同行应注意事项 一、 运价与成本 二、其它经验谈 一、 充份的准备 1. 知己知彼百战百胜 你对自己的航线应有充足的认识，包括船公司的船期以及你的开柜 频率如何，各家船公司 service 航程的长短差异及有无湾靠其它港 埠做卸货转运你的整柜及并柜成本是多少 ? 目的港代理的收费合 理吗 ? 代理的服务水平如何 ?总之，你一定要了解自己的竞争优势并 对自己有十分的信心 才能在开发同行时有好的开始并且取得同行 的支持之胜算较大 2. 旺盛的企图心 在你跟同行攀谈时，你必须要有旺盛的企图心 , 希望能获得对方的支 持，不要因为一两家同行的闭门羹而失去斗志