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- 2021-07-02 发布于湖北
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杭州鸿泰服饰
管理程序文件
编号：YX01
共 10页
第1次修改
生效期：
题目：YX01店铺拓展流程
一、目的：
为了使公司的拓展有序开展，信息收集的完备，确保新开店铺的有效性。
二、适用范围：
本流程适用于店铺拓展计划制定、招商会、考察商圈、店铺开店手续办理及店铺级别认证。
三、权责：
3.1大区经理：负责对新店进行考察。
3.2销售部经理：负责设定市场拓展计划，并对考察报告进行审批。
3.3总经理负责审批自营店是否可以开店，对店铺级别认证的审批
3.4营销部经理负责审批加盟店的开店
四、操作内容：
4.1拓展计划的制定：
⑴总经办每年11月中旬制定完成明年的经营战略目标，11月底讨论确定。
⑵每年12月中旬营销部完成年度《市场拓展计划》。
①营销部根据明年的经营战略目标，结合上一年度各区域的各项历史数据，统计现有客户有效店铺的数量、质量、销售额，以及各区域现有资源及拓展能力，初步制定年度拓展计划
②确定拓展指标，并分解到各季度。
③各项指标的制定须在每年的12月15日前完成。
⑶制定拓展人员的考核方案（年度、季度），激励拓展人员更好地完成拓展计划。（详见《拓展人员考核方案》）
4.2拓展计划的实施
⑴空白区域开发
①销售部经理按照季度拓展计划，下达空白市场拓展指令给到拓展人员，拓展人员安排出差跟线、出差日期。
②拓展人员发现前景比较好的市场，递交销售部经理审核后
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