房地产开发项目市场推广.pptxVIP

第10章 房地产开发项目市场推广;（1）开发商自行销售；（2）委托代理。;10.2房地产开发项目市场推广; （1）广告推广 ①房地产广告目标 ②房地产广告媒体 ;③房地产广告预算 A.广告预算的内容 广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 ; （2）活动推广 ①活动推广的概念； ②活动推广的时机 A.认为购买商品的新客户人数不够多时； B.新项目导入市场的速度必须加快时； C.该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时； D.企业想加强广告力度时； E.主要竞争对手积极主办活动推广时； F.企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。 ;③活动推广的类型 A.楼盘庆典仪式； B.社会公益活动； C.社区内活动； D.大型有奖销售、打折促销活动； E.引导教育型活动； F.善用时事型活动。 （3）人员推广 人员推广中，应当注重销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价与人员激励等。 ;（1）房地产客户关系管理的概念 客户关系管理（CRM）可以从三个层面来理解。 （2）房地产客户关系管理的作用 　①客户关系管理为关系营销提供客户资源信息； ②客户关系管理籍由服务手段所培养的客户满意度与忠诚度为关系营销提供支持； ③客户关系管理为关系营销强调充分的客户承诺提供保证； ④客户关系管理全程沟通化解客户抱怨。 （3）房地产客户关系管理理论的实践 万科的“万客会”，合生创展的“合生会”，金地的“金地会”等。 ; （4）房地产客户关系管理的实施步骤 ;10.3房地产开发项目价格调整;（1）心理定价策略 ①整数定价策略；②尾数定价策略；③吉祥数字定价策略； ④声望定价； ⑤招徕定价。 ; （2）折扣定价策略 ①现金折扣； ②数量折扣； ③季节折扣； ④推广折扣。 （3）新产品定价策略 ①撇脂定价策略； ②渗透定价策略。 （4）过程定价策略 ①低开高走定价策略； ②高开低走定价策略； ③稳定价格策略。 3.价格调整 （1）基价调整； （2）差价调整； ①楼位差； ②层差； ③朝向差。 （3）调价时机。 一般当销售率达到三成时即可调价。;10.4房地产开发项目销售管理;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Monday, November 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:58:3621:58:3621:5811/2/2020 9:58:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2021:58:3621:58Nov-2002-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:58:3621:58:3621:58Monday, November 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2021:58:3621:58:36November 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十一月 20209:58:36 下午21:58:3611月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 209:58 下午11月-2021:58November 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/2 21:58:3621:58:3602 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:58:36 下午9:58 下午21:58:3611月-20