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2021-07-01 发布于河南
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第十二章分销策略.pptx

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第十二章分销策略 1. 短渠道与长渠道生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式 2. 分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution） 3. 影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性 4. 分销渠道的设计思路确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案企业预期达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能　确定中间商的类型与数目；规定渠道成员的特定任务评估标准经济性控制性适应性课堂思考请你为以下产品设计分销渠道化妆品报纸、刊物机床饮料 The End

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