聊城地区二季度销量总结.docxVIP

第二季度聊城地域销售总结 二季度聊城地域销量不好，虽然签约的经销商好多，共有 12 家，可是激活率很低，渠 道激活数就只有 5 家。在二季度也没有行业票据， 都是单台提货， 签约的经销商也没有完任 务的。剖析原因有： 1、 大多数签约经销商都早有自己签约的品牌，如 HP、联想等。在淡季他们的所有精力都 放在了达成任务上。好多都是靠任务量的返款来赢利。 2、 大家对 Think 认知度不高，力推的人不多，尤其是做行业的。 3、 零售上对销售人员的培训有点短缺。 4、 大家对 Think 的信心不足，积极性也不是很高。只认为价钱高配置低不好卖， Think 当地没有品牌知名度。  在 整改想法： 1、 与行业经销商多加交流，让大家看到做 Think 的优势，有时机的时候多介绍。 2、 争取多开发出新的经销商，提高激活数。 3、 有时机组织销售人员的培训，增加零售的销量。 4、 想办法调换大家积极性，找方法能给经销商点刺激，让大家能关注 Think ，有时机就能 想到推 Think ，这样能增大 Think 在行业上知名度。