服装市场与营销课件 .pptxVIP

服装市场与营销Fashion Marketing第十四章 分销战略一.销售渠道与分销网络定义：将产品或服务从生产厂家转移到最终消费者的过程中所 包含的一系列机构所构成的组织链为产品的销售渠道。由一系列销售渠道所构成的销售渠道网络则为产品的分销系统。二.流通渠道类型：指把产品或服务直接卖给最终消费者的商人。1.标准型：生产商→批发商→零售商→消费者指从制作厂商那里购买产品，然后卖给其他批发零售商以及其他生产商的人群。2.直营店型：生产商→批发商→零售商→消费者直营店指厂商在直营店直接向消费者进行销售的形式；由厂商全部承担批发零售的职能；3.特约店型：生产商→批发商→零售商→消费者特约店型指在流通中间商的责任下购买商品直接销售的类型。库存的责任属于流通中间商自己承担；不仅对商品有进货及库存管理等批发职能，还履行直接销售给消费者、对分期付款等进行判断的零售职能。4.代理店：生产商→批发商→零售商→消费者代理店是由制作厂商承担对库存的全部责任、商品的运输和库存的大部分风险，而代理店只是单纯的代理厂商的销售，收取手续费。派送、保管、陈列等几乎所遇的批发职能和责任都由厂商承担，代理店只负责零售职能。时尚流通的主力从代理店转换为特约店的时候，可以给消费者提供物美价廉的商品，制作厂商可以转移库存和其他风险而进行稳定的经营活动，流通商可以积累对行业商圈和消费者的专业技术，实质促进时尚流通的根本性发展。5.自由市场型：生产商→批发商→零售商→消费者由制作厂商供给批发商出库的商品，一切责任由批发商承担进行销售，库存的负担不会转移到制作厂商。批发商再把商品销售给零售商，原则上不返品，由零售商承担销售以及库存的负担。零售商把商品销售给消费者，零售商只要商品不存在质量问题就不会返品。因此是构成流通渠道的所有人对自己购买的商品承担库存的责任经营体制。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?四.分销网络的建设工作：销售渠道的设计 中间商的选择 各种销售渠道之间的关系协调 分销网络的运营目的：保