年度监控产品线规划.pptx

2017年度监控产品线规划;目录;一、目标市场分析;;二、人员规划;西区—目前能看的到的数有贵阳、云南、成都、重庆；其中贵阳为重点，也为我司优势地区，可以放一人专职，兼顾整个西区，和刘金波销售沟通，预计能产粮2000W，整体项目空间5000W，其余地区预计产粮1000W。 南区—长沙、深圳、广州、福建；长沙及深圳是南区大头，长沙能吃下华为绝大部分份额，长沙地铁及智慧城市预计能下单2000-4000W，整体项目空间应该在5000W，同周晟及陈俊沟通长沙如果数字足够，Q2招聘一个监控产品经理可兼职做视讯；深圳整体项目空间10000W，项目空间巨大，需要一个专职产品经理去深耕细作，争取尽可能的去拿下这块蛋糕；广州是华为发力重点区域，目前项目空间不足，华为规划任务3000W，可和福建都由深圳产品经理兼职。 东区-合肥、南京、郑州；合肥为我司优势区域，项目空间4000W，和张晓光沟通，需要一专职产品经理，华为产粮多少都是我们的；南京项目空间4000W，目前还在和王传云沟通是否要加人，郑州有项目空间但不大，暂时不考虑加人。 北区及系统部-项目空间巨大，但不是我司优势区域，目前暂不考虑加入，后续有需要可和华总沟通加人 PS：项目空间都为华为项目空间，我司及竞争对手基本都无支撑;三、资源匹配;南区：深圳2000W，长沙2000W，广州1000W，福州、南宁及其他500W；深圳项目空间巨大，华为侧任务8000W，我司介入较晚，需要深耕细作，需要专职产品经理；长沙地铁，智慧城市都有规划，项目空间4000W，需要专职监控产品经理，和陈俊沟通暂不落人，Q2看长沙整体数字在沟通落地事宜。 北区：华总说监控今年看他就够了，但并不看好北区市场，规划500W。 4、资源匹配 测试设备：VCN3010空缺3台，VCN3020空缺2台，IPC摄像头空缺若干个，解码器若干。 专职产品经理：目前专职人员深圳办谢树忠，贵阳陈文。其余地区均空缺，需要加紧招聘。;四、支撑与资源保障;目前项目空间1.6亿，还不足以完成整个年度任务；需要人员投入及测试设备投入来帮助我们深耕行业市场，拓展项目空间及协助销售拿单。 人员投入：目前人员缺口5位，正在招聘当中。 测试设备投入:主要的测试设备缺少很严重，正在整理需要的测试设备及其套数。