第七章国际货物买卖合同磋商和订立.pptx

第七章 合同磋商与合同订立;教学目的;本章学习参考资料;;;;一般交易条件;一般交易条件;一般交易条件;一般交易条件举例 ;准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 通常不具有法律约束力。;买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order (book); please bid; we can supply sth, please bid.;（一）含义：《公约》第14条（1）款规定;;表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance）。 ;对发盘具备条件的理解;（三）发盘的有效期;???? 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;（四）发盘生效的时间;（五）发盘的撤回与撤销;发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的： offer subject to reply here June 30th; offer firm/irrevocable offer。;不能撤销的发盘;;有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件，构成还盘。;还盘的实质;我某6月5日发盘，规定限6月10日复到； 对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即期D/P； 我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条件接受6月5日发盘； 该接受是否有效？合同是否成立？为什么？ ;《公约》第18条（1）款规定：在规定时间内，受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。 缄默或者不行动本身不等于接受，除非双方事先有约定。;（二）有效接受需要具备的条件;在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或添加： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. ;有条件接受----视为拒绝发盘，并构成还盘； （公约第19条1款；合同法???20条）: 实质性变更发盘条件----接受无效，构成还盘; （公约第19条1款；合同法第20条）； 非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非发盘人及时提出反对。 （公约第19条2款，合同法第31条）。;非实质性变更的处理;我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ ;案例分析;;;（四）?? 接受生效的时间;含义（Late Acceptance）：是指接受的通知超过发盘规定的有效期，或者发盘未规定有效期但是超过合理的时间才到达发盘人。;逾期接受的处理;如果发盘人毫不延迟的用口头或者书面通知对方，该逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时候订立。 ;《公约》对于逾期接受的灵活处理;我某出口公司于6月2日向日商发盘供应东北大豆1000公吨，限6月8日到，日商表示接受的电传于6月9日上午送到我方，当时我方立即电话通知对方其接受有效，并着手备货。一周后，大豆市价剧跌，日商来电称：“9日电传你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为日商的说法合理吗？;我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？;公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。;中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受50