重整丽珠集团营销系统最终报告.pptxVIP

Slide 1;Slide 2;Slide 3;在第三阶段，项目小组通过访谈，;安盛咨询公司基于变革的目标，提;Slide 6;Slide 7;Slide 8;本次项目的最终目的是通过考察丽;Slide 10;丽珠的销售难以提高、应收帐款居;Slide 12;同时，建立新的体现市场不同侧重;应收帐款周转天数居高不下的原因;销售费用逐年增长原因也在于平均;另外，各办事处办公地点的合并是;总之，成功完成各项变革措施乃是;从投入角度来看，变革实施的费用;同时，外部竞争环境的变化趋势也;丽珠应在制定市场策略时，充分考;客户需求及渠道的发展趋势将直接;为迎接外部环境发展的挑战，丽珠;组织的变革不仅应支持集团近期利;丽珠必须建立起一个灵活和有效的;Slide 25;Slide 26;外部环境的变化使得丽珠必须摆脱;对丽珠营销公司商业渠道的分析表;从营销、丽宝和丽新的商业客户档;Slide 30;Slide 31;Slide 32;集团的医学市场部和专业公司市场;医学市场部负责集团整体市场策略;对医学市场部的综合考评，重点放;医学市场部总监的主要职能，是管;对医学市场部总监的综合考核建立;Slide 38;商务部和分公司及地区办事处之间;商务部的职能以为各分公司提供综;商务部总监的主要职能，是管理和;新特药专业分公司负责所在治疗领;新特药专业分公司的综合考核指标;普药公司主要负责普药在药剂科的;