重庆某地产销售技巧专业培训.pptxVIP

重庆龙湖销售技巧汇总成交高于一切！重庆龙湖营销部2009.3.10前言2008金融海啸席卷全球2008中国房地产市场风云突变2009市场前景不容乐观重庆龙湖销售目标直指43亿不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。1、销售技巧之规定动作2、多情形下销售技巧3、实战分析——销售技巧十四招目录规定动作商务礼仪标准自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话……第二部分、不同情景下的销售方式首次来访购房意向强烈二次回访有意向但非常理性来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……多次到访屡不成交……情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向，但非常理性3多次到访屡不成交……4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……2、决不放过今天1、现场气氛的烘托促成成交的关键点 现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁，短、平、快逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点）技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如： 置业顾问