毕业论文开题报告--营销策略研究.pdfVIP

XXXXXXX毕业论文 XXXX 经济管理学 院 毕业论文 (设计 )开题报告 题 目 XXX 公司营销策略研究 学 生姓名 ZorroFox 学 号 0000002 专 业 市场营销 指 导 教 师 XX 年 XX 月 XX 日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文 (设计 )开题报告 1．选题的理 由或意义 一、研究背景 自 2000 年开始，随着中国 加入 WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对 如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的 巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需 求量飞速增长。 1 至 10 月我国软件产业规模首次突 破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信 息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％， 成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二 大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多 问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。 价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进 行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额， 但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利 润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲， 使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力 也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是 软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的 既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨 大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软 件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模 式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文 运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了 XX 公司科技的营销策略现状及 存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给 出了相应的对策和建议。 希望通过优化的营销策略， 让 XXXX 公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续 扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件 的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客 户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文 2、国内外研究现状 (或文献综述 ) 一、 软件产业与技术的发展趋势 1 软件设计生产工厂化 和软件工程项目外包化 软件复用和软件构件技术作 为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深 刻变革，软件设计生产工厂化和软件工程项目外包 将成为软件产业发展的必然趋势。尤其是近年来， 互联网的兴起为大型软件的分布式开发带来了得天 独厚的便利条件，软件产品的国际化水平将会不断 提高。 2 软件产业的网络化 互联网所展现出的勃勃 商机，吸引了众多厂商围绕互联网开发软件，与分 布计算、网络和互联网相关的软件技术成为软件领 域的主要技术热点。基于互联网的信息服务业则被 视为未来最有商业价值的领域。 3Linux及自由软件 的潮流 由于 Linux 的开放性和技术的先进性，并宣 布遵循 CNU(自由软件联盟 )的 GPL协议，赢得了一批 富有市场经验的软件开发厂商的支持，从而使