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- 约 65页
- 2021-07-02 发布于河北
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销售培训;如果你从销售起步:
美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的
70%以上的CEO都做过销售工作
人口中10个人中有2个是销售人员
美国前总统里根曾做过两年的销售工作
对销售的三个误解
能说会道:78%的客户反馈说销售人员说的太多了
销售只对买主有利
说谎或者欺骗
;销售技巧的误区;销售之忌;销售人员的任务;销售的一般过程;寻找潜在客户;潜在客户的评估;约访;现场演示;现场演示步骤一:开场白;现场演示步骤一:开场白;现场演示步骤一:开场白;判断客户类型;判断客户类型;判断客户类型;判断客户类型;判断客户类型;现场演示步骤二:引起动机;现场演示步骤三:产品说明与解释;现场演示步骤三:产品说明与解释;现场演示步骤三:产品说明与解释;产品说明三段论法;产品说明三段论法;产品说明三段论法;产品说明三段论法;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;异议处理;不打无准备之仗;;处理异议的程序 ;处理异议步骤一:鼓励;处理异议步骤二:发问;处理异议步骤三:确认;处理异议步骤四:推介;处理异议步骤五:查证;异议处理技巧;异议处理技巧;异议处理技巧;异议处理技巧;3种常见价格异议;避免价格异议的策略;拒绝的技巧;现场演示步骤六:要求成交;达成协议的障碍;达成协议的障碍;达成协议的障碍;达成协议的技巧;达成协议的技巧;达成协议的技巧;达成协议的技
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