联想电脑商业渠道管理制度手册.docx

编号： 内部资料 注意保密 联想电脑商业渠道管理制度 手册 商用市场本部 一九九九年十月 《业务代表渠道管理手册》指导书 一、编写《业务代表渠道管理手册》的目的 配合《合格业务代表工作规范十条》的推进实施，作为十条细则内容的补充。为业务代表达成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。 实现对渠道的精美化管理。 理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。 辅助渠道经理对业务代表进行管理。 二、《业务代表渠道管理手册》使用说明 本手册是业务代表达成各项渠道建设工作的辅助性工具，是对《合格业务代表工作规范十条》内容的细化和补充，主要以一系列表格为主。 每份表格都反应了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，达成每份表格。 商用市场本部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册 印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。 大区渠道处经理负责监察《业务代表渠道管理手册》的执行。 《业务代表渠道管理手册》的解释权在商用市场本部渠道管理处。 三、《业务代表渠道管理手册》目录 序号 报表名称 填表周期 1 业务代表渠道支持工作日志 每日 2 商用渠道建设月工作总结 每月 3 业务代表渠道拜见计划、总结表 随机 4 99 年度商用渠道规划