某连锁品牌企业战略定位及模式概论 .pptxVIP

第一部分：战略定位篇连锁商业战略定位4C理论是连锁商业模式的理论根源商品（commodity)顾客/消费者（customer)商品（服务）类型 商品（服务）结构市场细分的方法市场细分考虑要素目标消费群体确定 连锁企业商业战略定位关键要素店址类型 店址规模店址成本合作伙伴选择合作的考虑要素合作伙伴合作的障碍点合作伙伴合作的关键要素目标合作伙伴环境（circumstance)合作伙伴（comrade)商业连锁企业通过考察客户、产品、选址、供应商四个关键要素，从而确定自己的战略市场定位一级城市二级城市三级城市四级城市使用地点/场所使用时间/时机如何使用年龄性别收入职业地理位置产品/服务使用条件人口特征对产品品类的态度对沟通渠道的态度使用量费用支出购买渠道决策过程市场细分考虑要素消费行为态度价格品牌服务质量功能设计 需求购买 动机利润潜力获得的收入支出的成本 价值观 消费观念价值取向消费观念市场细分的方法市场细分和定位有多种方法，可以按照不同的考虑因素进行细分，一般包含以下8大类因素。针对不同的行业，选取几个合适的因素分析即可。针对##美颜美体连锁市场细分和定位，我们选择了以下几个因素： 地理位置 人口特征 需求/购买动机 价值观/消费观念 难价值观/消费观/态度需求/购买动机消费行为实施难易程度产品/服务使用条件利润潜力收入/职业年龄/性别地理位置消费者细分效果易不好好市场细分的方法在进行市场/消费者细分、确定目标客户群的时候，要同时考虑细分效果和实施难易程度。必须同时考虑两者的平衡，不能过分追求其一。市场细分的方法根据《内外环境分析报告》，消费者对美容院连锁的认知、消费行为与习惯以及品牌联想的投射等分析，紧密结合美容连锁消费群体的特点，##顾问经过研究分析，选取以下几个方面对消费者进行细分和定位：消费者地理位置、人口特征、需求/购买动机、价值观念/消费观念。所在城市市场细分年龄/性别地理位置人口特征需求/购买动机价值观/消费观念经济收入/职业需求/购买动机价值取向消费观念市场细分——城市定位##顾问团队在充分调研和论证，以及大量行业研究的基础之上，得出了美容院行业业态在一二三线的发展现状和趋势的分析结论（见《内外环境分析报告》）目前，美容连锁行业还没出现领导品牌，然而在一级城市，全国性和区域性的美容连锁已经占领了首要地位，行业集中度相比二三级城市相对较高，这是美容连锁拓展的业态发展趋势。结论一二三级城市美容院业态多元化并存，集中度相对比较低。但整体来看，区域性连锁地位显著。结论二美容院连锁业态成为一线市场的主导业态，在二三线市场，美容院连锁，尤其是全国性连锁存在较大的发展空间。结论三##国际美容集团的内部资源集中在二三线城市，有利于该市场的快速拓展。结论三市场细分——城市定位 根据《内外环境分析报告》的结论，##顾问团队建议##美容院连锁市场定位如下：二三线城市为重点市场；一是城市为选择性进入城市，可以建立形象和旗舰店，逐步铺开；暂不进入四级乡镇城市。行业竞争激烈行业集中度较高区域集中，交通便捷美容市场发展平稳选择性进入一级城市行业集中度较低中小美容院为主单体市场规模中等区域分散，交通尚可现有院线集中地带美容市场快速发展重点市场二三级城市行业集中度很低单体市场规模小区域分散，交通不便美容市场尚未完全打开美容消费理念和能力弱暂不进入四级城市（乡镇）9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, Ame