杨居宜店面销售 .pptxVIP

万和电器销售培训;销售的四个前提;销售的几个层面 ;二、销售的两种类型;现有销售人员中75%——80%属告知型 顾问型：帮助顾客解决问题。;销售定义：;三、专业素质 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:26:0702:26:0702:266/13/2021 2:26:07 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2102:26:0702:26Jun-2113-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也??学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:26:0702:26:0702:26Sunday, June 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2102:26:0702:26:07June 13, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。13 六月 20212:26:07 上午02:26:076月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:26 上午6月-2102:26June 13, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/13 2:26:0702:26:0713 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:26:07 上午2:26 上午02:26:076月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;顶尖的销售人员象水： ;四、了解你的顾客 ;五、良好的心态 ;六、销售的原理及关键; 我卖的不是雪佛兰汽车，我卖的是我自己;售的是观念（价值观、信念）;;二、买的是什么？;注：;; 销售唯一存 在的价值就是为 顾客解决问题;没有痛苦的顾客不会买 ;三、销售六大永恒不变的问句 ;注：;四、如何建立信赖感 ;七、了解顾客需求 ;八、介绍产品并塑造价值（高度自信） ;;九、解除顾客的反对意见 ;（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人） ;（二）、两大忌 ;（三）、六大抗拒 ;（四）、解除抗拒的套路 ;十、价格的系列处理方法 ;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十、价格的系列处理方法;十一、成交 ;1.成交关键用语： ;成交法则;3.成交前 ;4.成交中： ;5.成交后： ;十二、转介绍 ;十三、顾客服务