爱达公式和迪伯达公式的推销案例.pdfVIP

爱达公式成功推销产品的过程： 推销员：“您好，我是喜乐公司的王涛， 我带来了一种新型的调料盒， 您看， 就是这种。 ” 顾客： “调料盒我家有，不买 ! ” 推销员： “那您的调料盒一定有好几件喽” 顾客： “那当然。你看，这是花椒盒，这是味精盒，这是……” 推销员： “真不少，看来您对烹调很内行啊，光调料盒就排了这么一大溜，挺占地方吧” 顾客： “为了吃得可口，没办法。 ” 推销员： (开始示范产品 ) “您看，这种调料盒，能分装十种调料，可以挂起来，对，就 挂这。您看，既卫生，又好看，不占地方，使着特别方便，如果用它，您的厨 房就更利索了。 ” 顾客： “是不错，多少钱” 推销员： “5 元钱，一种调料盒仅 5 元钱，挺便宜的。 ” 顾客： “确实不贵。” 推销员： “那就把这套给您留下吧” 顾客： “好。给你钱。” 爱达公式是世界著名的推销专家海因兹 姆· 戈德曼（· Heinz M Goldmann ）在 《推销技巧 ——怎样赢得