服装公司采购计划及其谈判技巧 .pptVIP

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 Fan yang服装公司 采购计划 实施程序与要求 谈判策划 考核与奖惩 . ... .. cn 采购计划 1、公司介绍 2、内部采购流程图 3、供应商搜集 4、供应商资料整理 5、供应商考核评估 6、确定供应商 1、公司简介 公司名称：fan yang服装公司 主营：衬衫销售 管理理论：学习型组织理论 公司内部组织机构：事业部型 领导方式理论：管理方格理论中的“中间道路式管理” 主营：男女职业装，少男少女装 产品定位 20-40岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型，款式大方，注重细节品质，紧随时尚潮流，以个性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、休闲与庄重并进的都市女性形象。春夏季总款数：100-150，每款2-3个颜色；针织比例：40％；梭织比例：60％；价位：250-480元/件；秋冬季总款数：150-200，每款2-3个颜色；针织比例：30％；梭织比例：70％；价位：260-1580元/件。 管理理论：学习型组织理论 追求自我超越：本公司强调内部的人员不断认识自己，认识外界的变化，不断给予自己新的奋斗目标。〈口号:特色经营,服务顾客 〉 改善心智模式：要求内部人员善于改变传统的认识问题的方式和方法，要用新的眼光看世界。〈企业精神:责任、创新、敬业、团结 〉 建立共同愿景目标：强调把公司建成一个生命共同体，使全体人员为之共同奋斗。〈打造自已独特的服装品牌战略目标 “创品牌优势、连锁经营，确保企业稳步发展 ”〉 开展团队学习：使公司内部人员学会集体思考，以激发群体的智慧，发挥出综合效率。〈会定期安排员工培训〉 公司内部组织机构： 公司经理 销售部 财务部 人事部 采购部 南宁 柳州 桂林 销售部 财务部 销售部 财务部 销售部 财务部 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运