银保期交网沙组织运作.pptxVIP

银保期交网点沙龙组织运作;目前期交销售面临困惑;应运而生的几种销售模式;为什么需要召开网点沙龙？;何谓理财沙龙;网点理财沙龙的意义; ;理财沙龙的特点;期交网点沙龙的组织运作;召开单位：以客户经理所辖网点为单位 召开地点：支行行长室、支行理财（VIP） 室、茶座（消费场所） 召开时间：下午、晚上 签单礼品：引导、协助客户经理借助签单礼品 促成 费用来源：列出专项礼品费用和理财沙龙奖励 依支行、网点实际情况灵活运用 ;1、行长高度重视，亲自???战 2、银行客户经理仔细筛选客户，到场客户质量高 3、邀约话术把握 4、整体流程（行长介绍讲师）和现场气氛把握;1、等待时间可以抓住时间进行产品介绍 2、讲师讲产品重点突出卖点，重复强调。 3、主持人包装礼品时根据客户情况包装主推额度的礼品，以利于现场促成 4、要求银行方全场配合促成 5、大额客户可邀约到理财室详谈 ;四、合作网点理财沙龙邀约;网点主任（行长）沟通关键点： 1、行内成功召开的例子 2、完成中间业务任务（考核压力） 3、利用保险公司资源（配套方案、省力省心） 4、借机提升柜员营销能力 5、同业竞争抢先机（手快有、手慢无） 6、提高服 7、经营思路的沟通 ;;理财经理（柜员）沟通的关键点： 1、完成个人业务任务（考核