采购杀价,谈判,议价.pptxVIP

采 购 谈 判 技 巧;采购经理的主要工作就是要降低采购成本，因此必须懂得如何成功的谈判，而成功谈判必须有详尽的计划。;谈判步骤;一、预测;二、学习;三、分析;四、谈判;采购行动的第一步——“报价” (1)分类报价原则。将不同类的商品分开处理。 ??? (2)定期报价原则。每周定一天或两天为报价日，接受供应商报价。 ??? (3)资料齐全原则。接受报价时，应把商品的基本资料建立开全，故必须详细规定供应商应提供哪些资料。 ??? (4)报价单规范化。各部门所采用的报价单要规范化，以利管理。 ??? (5)样品提供与保管。接受供应商报价时最好要求供应商提供实物样品，以便采购人员判断商品品质，同时还能存档一份，作为品质基准。;若以供应商报价的内容而言，可分为： ??? (1)确定报价。它是指在报价有效期限内，一经买方承诺，交易行为即告确立。因此发出确定报价的各项条件，即成为日后买卖契约的主要内容。 ??? (2)附有条件报价。此种报价通常是指卖方的价格可随时变更，无需通知买方，或报出这价格，须经过卖方确认后才能生效；或当卖方以一批货物同时向两个以上顾客报价，如其中一人接受，对其他买主的原报价或任何其他附带条件的报价即失效力。 ;采购行动的第二步——“比价” ;采购行动的第三步——“议价” ;也应如此。这样才能让对方明白他们无法接受高报价的立场，否则下次供应商可能会毫无所获。 ?