供应链管理课程系列采购人员素质讲座（PPT47页）.pptxVIP

供应链管理课程系列 采购人员素质讲座讲师：柳 荣 先生假设我们要从以下三个候选人中选择一位来造福全世界，你会选择哪一位呢？ 候选人A：　笃信巫医和占卜家　有两个情妇　有多年的吸烟史，而且嗜好马蹄尼酒　候选人B：　曾经两次被赶出办公室　每天要到中午才肯起床　读大学时曾经吸食鸦片　每晚要喝一品脱（大约一公斤）的白兰地　候选人C：　曾是国家的战斗英雄　保持着素食习惯　从不吸烟，只偶尔来点啤酒　年轻时没有做过什么违法的事A是富兰克林.D.罗斯福B是温斯顿.丘吉尔C叫做阿道夫.希特勒全面的竞争时代已经开始了……日新月异的商务环境电子商务先锋一体化经济行业合并@和e 的时代协作联盟全球化知识经济供应链同步化战略伙伴千年未有的变故席卷全球全球化风急浪高政治、经济、社会格局风云激荡兼并、重组此起彼伏游戏规则变换末测信息狂增、知识爆炸唯一不变的就是变21世纪产品特点知识--技术--产品的时间越来越来短、 结构越来越复杂 1782年摄影原理到1838年照相机 56年1831年电机原理到1872年发动机 41年1948年半导体到1954年半导体收音机 6年 我们的电脑、移动电话….. 高处不胜寒，高速？“快鱼”吃“慢鱼”波特竞争模型潜在进入者行业竞争环境购买者供应商企业替代品现代角色公司理念和使命业务单位组合管理确定核心竞争力资金分配增长目标财务结构业务目标业务单位战略信息技术战略职能目标职能战略供应链战略生产经营战略市场和销售战略产品研究和开发战略分销战略采购战略合唱团与部门角色面对竞争，我们只有同舟共济……认知VS行为科学VS习惯1 + 1 = 2 ????了解自己的行业和公司吗？行业发展的现状技术状况营销特点供销状况行业替代品状况价值/格状况行业的发展趋势掌握趋势等于掌握未来承载盈利能力DCBA0时间竞争的层面在目前市场环境下，存在不同的竞争：1、价格竞争2、品质竞争3、服务竞争4、功能竞争5、时间竞争6、品位竞争7、文化竞争……了解自己的公司公司的架构运作模式和管理特点 供应链整合了解部门在公司的地位和作用自己的角色 建立适应战略性的采购组织机构： 新产品开发 合作和计划 合作财务分析了解公司产品的特点1、一个合格采购人员是半个产品专家2、对产品的了解和产品认识有独特的见解 和看法，并应用与对供应商的选择和管理。采购是最大的“甜饼”组 织：1、企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效果可观！2、根据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当与企业提高10-15%的销售额。……个 人：采购是一个“青云直上”的领域： 汤姆斯.斯托坎普，1998年有克莱斯勒的采购副总晋升为克莱斯勒的总裁。……能力期望 Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。 同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。实际问题1、采购的定位？2、生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要速度……夹在中央的采购管理何去何从？3、互连网等新技术的崛起，是否将采购商和供应商站得更近？4、采购价低，是否为公司省钱？5、如何有效采购？6、如何与供应商保持友好和竞争的关系？7、如何应用供应链来为公司获利？8、执行“货比三家”的方式就能选择好的供应商?……供需平衡系统销售预测客户订单安全库存库存采购入库生产入库需求供应MRP供需平衡系统修正因素父项产出率子项残料率预测代码预测阶段需求时界计划时界订货策略批量订货天数批量订货数量最小订货批量需求时界计划时界需求供应MRP物流和价值平衡采购的层次层 次 名 称作 用职 能能力需求第一层次严防死守出订单关注交易时间控制第二层次追求低价谈判降价商务型选择、谈判、时间控制第三层次总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略第四层次战略视角支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项目管理采购人员的素质要求SAK原则 专业形象 应变能力 表达能力 时间管理 观 察 力亲 合 力对供应商产品了解 对技术了解 对市场了解 知识面广SkillKnowledgeAttitude 诚实、乐观、自信、勤奋 耐心、积极、坚强、毅力专业形象：不学礼，无以立。“三秒钟”印象 ： 衣着和容貌仪 态：站、坐、走、蹲、微笑握 手问 候：面对面和电话介绍交换名片鞠 躬用 餐国际商务礼仪举止粗俗?乱发脾气飞短流长说话过头危机意识与应变能力 当今世界唯一不变的就是变！应变能力是现代人应当具有的基本能力之一 。变内 部外 部你有应变能力吗？ 在日常生活中，常会遇到挫折或突发事件。这些事情会令人很