天鹅湖第小户型公寓四季度营销执行报告最终1431305953.pptxVIP

天鹅湖小户型公寓第四季度营销执行报告;报告目的; 逻辑思路;我们的目标是什么？;二期; 逻辑思路;公寓市场，市场渐趋冷淡、万科一枝独秀、太湖国际有降价举措，但力度不够，销售有一定起色;市场竞争小结; 逻辑思路;目标客户分析;客户分析小结; 逻辑思路;小户型单元盘点;产品分析小结;; 逻辑思路; 我们的竞争优势： 挖掘价值：大型社区的临湖超值公馆和滨湖区未来行政中心区域升值前景双重价值最大化！;目标的实现之道;营销分策略体系;【活动目的】：较隆重地进行老业主答谢???客户维系，制造声势； 借答谢会同时，发布老带新内容； 【时间地点】：2008.11.15 凯宾斯基酒店 【活动对象】：天鹅湖老客户及老客户朋友 【活动方式】：歌舞表演 客户抽奖（实物奖品，如榨汁机、电吹风、U盘等） 公布老带新活动信息，发放《带看卡》 赠送参与小礼品（不提供晚餐，提供饮料、小点心） 【现场配合】：易拉宝（老带新活动内容） 【费用预算】：8万（场地1.2万，奖品1.5万，礼品1.2万，活动公司及酒水3万，其他1万） 【工作安排】：11.1前：场地预订、联系活动公司 11.3前：活动公司提交节目方案、邀请函设计 11.6～8 ：活动方案确定、邀请函印制及递送 11.8～11.10：礼品采购、物料准备;老带新;通过业主拓展活动在业主间传播天鹅湖形象，使老客户切身感觉到天鹅湖给他们带来的全新服务． 评选出优秀小队员，在11月答谢会上进行表彰，有助于提高老客户参与的热情程度． ;1.客户策略：重点突破老客户action3：通过业主联谊会平台，全面维系老客户;1.客户策略：重点突破老客户action4：以美食节的形式邀客户进行项目品鉴;2.展示策略:形象展示升级　价值深度挖掘 action1 ：项目工地围板画面全新更换;2.展示策略:形象展示升级　价值深度挖掘action2：售楼部内活动经典图片点缀;2.展示策略action3：户外广告更换;３活动策略：利用房展会引爆市场 action１：房展会逼定;;;4.品牌推广策略action1：公益活动宣传;小户型公寓推广主题建议;建议推广语： 一次机会 你能少奋斗十年！（价格) ——天鹅湖墅上湖景公馆××呈现 价格回归两年以前！（价格） ——天鹅湖墅上湖景公馆××呈现 临湖而居毗邻别墅的尊贵 ……（产品） ——天鹅湖墅上湖景公馆 ××呈现;媒体策略; 1#/2#/3#楼体巨幅 ;媒体策略;媒体;户外高炮 灯杆旗 公交站头牌 ;媒体策略;“景观婚房”SP活动 【背 景】：小户型符合刚性需求客户置业需求。故可借此势头，与婚纱摄影公司联合开展SP活动， 促进上门和成交。 【活动时间】：3#楼 开盘 【活动方式】：对在开盘当天购买3#楼 任意单元客户 赠送婚纱店或婚庆公司现金抵用券（如888元） 【宣传方式】：以在婚纱店放置宣传单张为主， 辅以网络软文、报广、短信等配合宣传。 【推广主题】：08年，入住景观婚房。 【时间节点】：开盘前：联系2-3家无锡知名的婚纱店。;滨湖区餐饮商家联盟，摆放项目资料 ;方案出发点：针对项目客户蓄水时间紧迫的现状，通过大幅度优惠、并利用好房展会的有利时机，实现现场逼定 方案目的： 利用加大优惠的销售措施，吸引客户关注项目，配合销售人员的营销技巧促成小户型公寓的快速蓄水 优惠方式：1、截至开盘当天前认筹的客户，付五千元订金立即享受开盘当天抵五万的优惠； 2、开盘当天认购客户额外享受一个点折扣； 3、一次性付款除享受上述优惠外，额外再享受一个点优惠； 4、开盘后，认筹客户三天内签约，额外享受一个点优惠 5、房展会期间认筹的客户，开盘再享受一个点优惠； 媒体配合：1）搜房网发布认筹的优惠信息； 2）无锡日报发布公寓的优惠信息； 3）网络平台全无锡覆盖;思路分析：1、本项目计划三次推盘，为保证每一次短期蓄客成功，实行限时五千抵五万优惠，使诚意客户集中在开盘当天成交； 2、未赶上3#楼开盘优惠的客户可以赶上2#楼开盘，