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哪些销售渠道和销售策略更适合家庭农场？ 营销渠道是指产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各样环节，关于家庭农场来说，一个合适的销售渠道才是长期获利的重点，否则，产品再好，销售不出去，一切前期的努力都是白搭。下面，我们就从销售渠道讲起，逐步率领大家找到最为适合家庭农场的销售策略。一、营销渠道的种类： 按照产品在销售过程中是否经过中间环节这一划分标准，可 分为直接营销渠道和间接营销渠道。 (1) 直接渠道。 这是指家庭农场将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。当前这一 渠道的详细方式主要有以下几种：①家庭农场直接建立门市部进行现货销售。②家庭农场派出推销人员上门销售。③家庭农场接受顾客订货，按合同销售。④参加各样展销会、农博会。⑤参加网络销售。⑥办理邮购、电话订购业务。这类渠道的优点在于节俭了交易时间，但也存在缺点，即当销售量大或用户多时，一方面使家庭农场的工作量增大；另一方 面又限制了家庭农场的消费者范围。 (2) 间接营销渠道。 这是指家庭农场通过若干中间环节将产品间接地销售给消费者 的一种产品流通渠道。这种渠道的主要形态有以下几种：①家庭农场一零售商一消费者。②家庭农场一批发商一零售商一消费者。③家庭农场一代理商一批发商一零售商一消费者。 这类渠道的优点在于接触的市场面广，能够扩大用户群，增 加消费量；缺点在于中间环节多， 会引起销售费用上升。 二、影响营销渠道的三个因素 (1) 产品因素。 影响营销渠道的产品因素主要有：产品价值、产品的耐贮性、产品的技术性、产 品的种类和规模、产品的生命周期和产品的适口性等。 (2) 市场因素。影响营销渠道的市场因素主要有：市场销售量、 市场范围、 市场竞争力和产品销售的季节性等。 (3) 家庭农场自己因素。影响营销渠道的家庭农场自己因素主要有：名誉 与实力、营销能力和经验、 可提供的服务和其他营销策略等。 政府政策因素。 影响营销渠道的政府政策因素主要有： 补贴政策、垄断政策等。三、怎样选择营销渠道？一般来说， 最正确营销渠道是指能以最低的费用把产品保质保量地送到 消费者手中的渠道，因此在选择营销渠道时应掌握以下原则。 销售的高效率。 家庭农场只有通过高效率的渠道， 才能将产品有效地送到消费者手中，进而刺激家庭农场提高生产效 率，促进生产的发展。 (2) 销售费用少。销售费用是指在销售产品过程中发生的费用，它包括运输费、装卸费、保存费及 销售人职工资等， 这些费用增加了成本， 推动了价钱的上涨，进而影响消费者的购置。为此，最正确营销渠道应当能够在保 证产品销量的前提下最大限度地降低销售费用。 (3) 保证产品信誉。最优的营销渠道选择应该在便利消费者、保证产品直 实可靠、提供售后服务、知足消费者欲望等方面多加考虑。 四、能够采用什么样的营销渠道策略？ (1) 直接销售和间接销售策略。家庭农场运用直接销售有利于实时销售产品，减少 损耗、变质等损失 ;关于市场相对集合、 顾客购置量大的产品，直接销售能够减少中转费用， 扩大产品的销售 ;直接销售能够控制某些产品的价钱，掌握价风格整的主动权，增加家庭农 场的收益 ;别的通过直接与消费者接触， 可随时听取消费者反应建议，促进家庭农场提高产品质量和改良经营管理。但在 现代商品经济不断发展过程中，间接销售已渐渐成为生产单位采用的主要渠道之一。自然，对产品是否要经过中间商的销售，应全面剖析产品、市场和家庭农场的自己条件，权衡利弊，然后加以选择。 (2) 长渠道或短渠道的策略。销售渠道的长短是以产品从生产者到消费者的转移过程中所经历的 中间环节的多少为标志来区分的。只通过一个层次中间商的为短渠道，通过两个以上中间商的为长渠道。对家庭农场是采用长渠道仍是短渠道，要根据产品、市场和家庭农场的具 体情况选择。 (3) 宽渠道与窄渠道策略。 所谓销售渠道的宽窄是指一个时期内有多少中间商为生产者销售某种产品。一般 来说有 4 种可供选择的策略。①密集分派。家庭农场同时选择较多的经销单位推销自己的产品。②选择性分派。指在特定市场上，家庭农场有选择性地确定少数中间商来经营自己的产品。③独家专营。家庭农场在特定的市场内对一种产品的销售只选择一家批发商或零售商。往常双方订有书面约定， 规定中间商不能再代销其他竞争性产品。④经销或代销。经销能实现大批量销售，能较快地回笼资本。一般情况下当符 合下列情况时应采用经销方式，否则采用代销。 ( 经销数量×出场价 收回资本×代销期限内的资本收益率 )(代销数量×销售价钱一委托代销总费用一代销产品在代销期限内的利息 支出一储藏费用 )找到合适的销售渠道和销售策略之后， 家庭农场主们就能够安心于生产环节了。可是，千万不要忽略， 做家庭农场不能过分依靠于农产品生产和销售，仍是必须拓宽盈利点，才能保持农场长久的健康运行。内容根源土流网