产品生命周期管理标准.pptxVIP

产品生命周期管理韩燕莉零售运营及产品销售部-商品运作支持部2010年10月为何强调产品生命周期管理？现状分析上述实例数据说明: 现况 标准新品首月销售占比 各区表现不一 30% ±5%新品30天售罄率 7% 15% -20% 原因货品未能正常流转旧货没有在匹配的通路消化新品无法及时上柜销售新货丧失最佳销售时机 , 旧货销售依然疲软, 导致店效下降!产品生命周期管理如何掌控商品的合理流转？引入商品在上市后, 针对不同销售阶段、售罄率、店铺定位等, 需明确掌握对应的商品上柜、 调拨、 促销、整合、出清等环节应有的节奏！ 了解产品销售进程中各阶段的特点 用数据剖析问题，促进产品运作顺畅、健康 明确各阶段工作任务，掌握工作方法和工具课程目标：内容概要引言—OTB的理解 产品生命周期管理应用 商品运作管理常用指标说明 商品上市/分配源头 商品采购商品运作管理 商品调拨/整合订货检验/KPI考核 库存出清OTB概念 Open to Buy采购总量OTB的理解 通路数量通路结构销售流水销售折扣率产品架构订货宽度、深度库存水平通路计划销售计划产品分析OTBSI订货体现产品生命周期管理STOTB的计算 采购总量=销售计划 ÷ 销售折扣率特别说明：1、根据存销比指标，综合评估采购总量健康存销比参考值：4.5~5.52、旧库存不能影响新品采购3、销售预估的时效性和通路准确性通路结构 折扣通路占比应达到15%左右；低产店份额，建议不超过20%；Rolling forecast-预估进销存 1、预估存货趋势2、核算进货与销售是否匹配3、预测异常指标.制定解决方案月份进销存进销比进货销售目标销售零售额平均折扣库存存销比10.011,170 1055 1,181 0.89 14021 11.9 0.68 10.02810 1848 2,464 0.75 12367 5.4 10.031,475 1076 1,435 0.75 12407 8.6 10.041,611 1203 1,671 0.72 12348 7.4 1.17 10.052,451 809 1,124 0.72 13675 11.6 10.061,541 1468 2,012 0.73 13204 6.7 10.011,565 1184 1,716 0.69 13053 7.7 0.78 10.08894 1316 1,854 0.71 12093 6.8 10.091,491 1118 1,511 0.74 12073 8.0 10.102,206 1252 1,788 0.70 12511 6.9 1.41 10.11202 887 1,365 0.65 11348 8.7 10.124,273 995 1,598 0.62 14023 7.9 TTL19689 14212 19699 0.72 　8.1 　1、全年存销比均偏高2、采购波动大，Q1缺新品，Q4新品溢出3、平均销售折扣率0.72存销比趋势SKU宽度订货深度产品架构订货攻略架构分析维度：大类、小类、性别、系列、尺码、上市月、价位段订货前准备产品架构分析举例 性别系列订货数据上市90天销售订货SKU订货数量订货金额订货占比销售数量销售金额销售占比售馨率架构偏差男运动生活31130449552028%42015960021%32%7%篮球33141559430034%63626712036%45%-2%跑步36120336090020%70221060028%58%-8%网球924184350537%1%训练114271537209%120432006%28%3%羽毛球8220770004%104364005%47%-1%男 汇总　1284810176579067%207274842068%43%-1%女运动生活21120037200043%54416864048%45%-5%健身1038012920015%1765984017%46%-2%跑步28120036000041%40012000034%33%7%网1032001%50%0%女 汇总　63280086760033%113035168032%40%1%TTL男1284810176579067%207274842068%43%-1%女63280086760033%113035168032%40%1%各系列、小类的结构还需要参考产品线的发展趋势为依据报表工具--产品进货VS销售架构跟踪功能：针对系列和小类对产品进销存数据进行分析维度：大类、性别、系列 、小类 指标：订单数量、入仓数量、入仓吊牌额、入仓率、销售数量、销售流水、销售吊牌额、进货占比、销售占比、进货占比VS销售占比