九牧王西裤渠道网络建设.pptxVIP

九牧王西裤网络营销渠道建设小组成员：孙晓明 许彩花 邝秀琪 冼颖思 吴颖 黄洪伟九牧王背景总概况：1九牧王运行现状分析（结合网络渠道）2九牧王网络建设可行性分析3九牧王网络渠道建设方案监控计划45Content企业简介产品分析创业之初，“九牧王”就提出了“品质是价值与尊严的起点”这一理念，并严格贯彻于生产的各个环节，因此，从西裤的设计、打板到制造工艺，都把质量放在首位。营销战略分析品牌分析一，九牧王背景总概况：年销量近17个亿（2008）的大公司，其中“九牧王”西裤在国内市场已成长为西裤业的领头羊。有商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服），高尔夫服饰及配饰等，其中尤以“九牧王”西裤为代表。九牧王实施产品多元化战略，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，突破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。始终保持产品的高品质，一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起，强内功，固基础，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。品牌第一、质量第一、市场第一，西裤行业的“牧天下”之雄心。据统计，B2C网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%，预计2008年B2C电子商务营收规模将超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。 服务企业宏观环境销售渠道分析网络渠道销售状况据统计，B2C网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%，2008年B2C电子商务营收规模超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。实体销售渠道状况二、九牧王运行现状分析（结合网络渠道）服装批发市场大型百货商场连锁专卖的品牌经营店服装超市与折扣店 展会 店中店顾客分析服装行业网络销售现状与前景市场分析竞争对手分析二、九牧王运行现状分析（结合网络渠道）我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。我国服装业网络直销市场发展空间还非常庞大。网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。主要以政府公务员、商业成功人士、白领人士等;受众年龄段在25岁—45岁之间，有经济能力，愿意为高品质服饰付出额外价格的男性。注重品质发展、追求高品质,以满足高品位的品牌产品诉求对象服装行业网络销售现状与前景顾客分析报喜鸟雅戈尔竞争对手分析七匹狼PPG，Vancl等柒牌其他市场分析自身网站淘宝网站自身电子商务网店 风险因素及对策网络技术的不断进步，物流体系的不断完善。技术可行性服装的网络销售系统已经非常成熟和发达，网上进行B TO C 市场的服装销售是大势所趋。社会可行性更好地突出九牧王西裤的特色，满足和吸引更多的顾客，进一步扩大销售额。投资必要性三，九牧王网络建设可行性分析技术人员应该定期检查网站，注重选择信誉好，服务质量高的物流公司。四，九牧王网络渠道建设方案九牧王渠道建设现状九牧王采取的是在全国每个省都有公司自己办事处形式的分销机构，先占领大中城市核心市场，再辐射二三级城市市场的策略，大力推行特许经营连锁专卖体系。这种策略的核心在于用骨干网络带动整个营销网的形成。九牧王也就逐渐形成了以一级城市直营为主导、二三级城市加盟为生力军的营销网络。完善的第三方物流运作体系渠道建设建议完善增礼品优惠及退货优惠建立新型的个性化的订购“产品目录+订购热线”“广告+订购热线”“直销网站+订购热线”结合各地营销机构，建立主要物流中心，集中采购，集中配送新的网络渠道建设建议网络渠道方针策略为九牧王西裤建立新的单独的直销网站直营销售渠道为主体、间接销售渠道为辅助、多种营销渠道共存。巩固一级城市为主同时，合理开发和限制二，三级城市的渠道体系呼叫中心和互联网同时起作用。物流外包第三方物流公司新设置礼品优惠方案来吸引新的顾客产品目录定购方式会员专区及体验区，论坛：网站板块设计主要板块及内容服务意见留言板块个性化选择板块电子杂志论坛：供九牧王的顾客在此进行自由的讨论，从而促进了顾客与顾客间的交流以及巩固对该品牌的忠诚度。会员专区及体验区：成立会员专区，每一季度设置会员优惠政策。同时成立一个体验区，会员可以在此选择符合自己个性特点的虚拟人物，进行产品的搭配体验。同时在论坛上成立一个女性板块，由女性们在此自由探讨如何对于西裤的选择等等，其次，也是“西裤俱乐部”的女性会员们聚合交流及消息公布平台。特色板块个性化选择板块服务意见留言板块电子杂志成立九牧王西裤专门的一个电子杂志，介绍最新的西服，西裤时尚潮流趋势以及相关信息等等，供会员们的免费下载。特色板块成立此板块，由顾客自主进行个性化搭配及产品设计。在初期阶段，此功能只开放给贵宾级别的顾客享受，随着网站的功能，以及各种系统的完善，此功能也会逐步开放给所有的顾客享用。设置客户意见及问题答疑板块，由顾客实名（注册）或者匿名提出问题或者留下意见，由九牧王网站管理人员及时对问题作出解答。网络上顾客订单填写使用支