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分销管理基础知识;主要内容;第一部分 理解营销本质和销售管理 什么是销售？ 脑力激荡 运用销售策略的类型 销售渠道的定义 目前中国营销渠道分析 通路结构图 4P和4C 渠道成员主要的角色与流程 改革性的进化－往时和现代销售管理的分别 练习－如何从一个销售人员成长成合格的销 售经理（主管）; 第一部分：理解营销本质和销售管理;什么是销售？ 什么市场？ 什么渠道？ 什么零售终端？;销售漏斗模型;狭义的销售概念 进行产品的售卖过程。 广义的销售概念 整体的销售行为 个人或经济组织（企业）通过某种产品或劳务， 并同其它个人或组织进行交换，从而达成双方交易 的一种社会的过程。;需要、欲望和需求;市场的层次性;市场－－;主要角色及流程;运用销售策略的类型;现代销售体制的变化; 指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、 由各中间环节联结而成的通路（路径）。 这些中间环节有批发商、零售商、代理商、中介机构并 包括生产者自身自设的销售机构。 在实战中，生产者与消费者作为渠道运作的始发者与最 终者，往往也被纳入渠道的重要成员之列。;分销网络的内涵;分销网络流程;七大分销网络类型;消费品市场的渠道结构图 （六层渠道线）;快速消费品市场的渠道结构图 （九层渠道线）;零售终端--