农产品市场营销培训教材.pptxVIP

第6讲 农产品市场营销;第一节 农产品市场营销观念;产品观念 产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产价廉物美的产品。其主要特点是以产定销，以质取胜。 推销观念 推销观念认为，企业只有积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业产品。其主要特点是以产定销，以销取胜。 ;二、现代市场营销观念 市场营销观念 市场营销观念认为，企业应以消费者需求作为出发点，顾客需要什么，企业就生产什么。 “顾客是上帝”是市场营销观念的典型反映;市场营销观念的特点: 以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。 通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。 市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。 ;社会营销观念 社会营销观念认为，企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。 社会营销观念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。 理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。 ;三、市场营销观念的新进展 创造需求的营销观念 现代市场营销观念的核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商