卓越销售管理是如何炼成的.pptxVIP

卓越销售管理主讲人 ：于 眉二二年十二月内容提要导论销售队伍的重要性销售管理的.模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结内容提要导论销售队伍的重要性销售管理的.模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结导论 你是团队的！ 你是团队的火车头！ 你是………… 测试：“你是一个怎样的主管？”1x1? 162x2? 93x3? 44x4? 130导论我们会使用什么方法？图案中有多少正方形 ?30导论黑盒子销售市场策略市场业绩 在销售活动中，谁去做？做什么？为什么？如何做？做了多少？内容提要导论销售队伍的重要性销售管理的.模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结市场销售因素 6业务员1 产品PS 5服务 2价格PS 4渠道 3市场PP市场销售因素最重要的因素是哪个？——（业务员）！销售员的角色一位销售员的启用在于他能为太保带来明确的增值效应，这包括： 维护公司形象 增加新客户 维持老客户 落实服务的需要 驾驭市场的专业性 为主管带来组织利益 为主管的成功创造价值业务员的类型意愿高意愿高技能高意愿低技能t2t1t3t4低意愿低技能低意愿高技能技能销售队伍的重要性 建立良好的团队氛围 直接影响绩效的达成 增加经营团队的回报 提升销售员对公司、 对主管的忠诚度销售队伍的重要性 业务员是营销主管成功的关键！ 对业务员的有效管理是主管成功的关键！ 销售队