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毕 业 设 计 题目：邵阳市格力空调促销方案 系 别：工商管理系 届 别： 专 业：市场营销 姓 名： 指导老师： 二O一七年四月十日 前言 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。? 为加大知名度、美誉度、推广新产品、促进销售额，由厂家协助开展此次的促销活动，此次的活动我们将使用售IVP卡的形势开展，祝愿这次能大获成功。 目录 TOC \o 1-3 \h \u 26474 一、 活动主题 4 2753 二、 活动目的 4 3172 三、 时间地点 4 27705 （一）时间 4 26481 （二）地点 4 2771 四、 活动对象 4 29183 五、 活动方式 5 22319 六、 实施时间安排 6 27508 （一）2017年4月11日之前 6 26459 （二）2017年4月11日--2017年4月18日 6 31988 （三）2017年4月19日2017年5月5日 6 17903 （四）2017年5月6日 6 7322 七、 广告配合 7 22264 （一） 广播广告 7 13105 （二）DM广告 7 26939 （三）招牌广告 7 24813 八、 经费预算 8 32411 九、 效果评估 8 活动主题 格力空调 清爽一夏 活动目的 目的一：在消费者心目中树立格力空调的品牌形象。 目的二：推广新产品让新产品能更快的被消费者知晓。 目的三：七月到九月属于炎夏，加强宣传，抢占市场为今年销售量打下好基础。 时间地点 （一）时间 2018年5月20日2018年6月6日 （二）地点 2018年5月20日2018年6月5日 邵阳 2018年5月21日 国际友谊大酒店 活动对象 邵阳广大有购买格力电器需求的消费者 活动方式 活动一： 加加值：既在购买数量上增加优惠? 三个挂式空调?=?一个榨汁机? 一个挂式空调?+?一个立式空调?=?一个加湿器? 两个挂式空调?+?一个立式空调?=?一个微波炉 活动二： 购物抓现金活动： 活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。?抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。?顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) 实施时间安排 （一）2018年5月20日之前 通知九县三区所有格力电器专卖店来邵阳集合，告知此活动开展和内容让其配合活动在给县城同步进行 在20日前广播广告、户外广告、招牌广告全部开始投入为活动做前期的推广 选择5个可以摆台的小区进行展示宣传并商量好价格 确定其价格、内容好和传单内容广告同步 （二）2018年5月20日--2018年5月27日 人员的安排、人员的培训、各个小区摆台的位置时间确定清楚，活动一旦开始全部按前期安排实行 （三）2017年5月28日2018年6月5日 活动开展期间，按预先确定的计划进行，争取让跟多的人得知本次活动 （四）2017年6月6日 活动的当天通知全部的购买过格力电器的消费者来国际友谊大酒店掺加本次活动。 中午11点前个个县城经销商把过格力电器的消费者带到邵阳参加本次活动。 中午11.30活动开始、播放格力电器的公司宣传片、展示格力电器工厂生产产品的小视频、介绍公司文化、回答消费者对我们格力电器提出的疑问和质疑。 中午12.30点请所有带来10年以上格力电器的用户上台，介绍和展示陪伴他们10年的格力电器用品，并换取最新产品给他们。 下午1点开始新产品展示、新产品介绍。 下午2点开始扎购物抓现金、每20分钟进行一次。 下午5点开始发放延长免费保修卡、榨汁机和加湿器以及微波炉。 下午5.30活动圆满结束并送个个县消费者送回去。 广告配合 广播广告 在邵阳汽车广播（ 飞扬928）投入广播广告 （二）DM广告 选择在邵阳市的各大公交汽车站站台、人流密集的地方、促销人员派