安徽合肥融侨项目阜阳推广建议.pptxVIP

版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归美奥所有，未经美奥书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅 引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 美奥机构 momechanis 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 方案简要阐述 引导式会销推广 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 阜阳客户 公务员+企业主+白领 目标群体－柔性需求 特点：前瞻性+财力 合肥楼盘 品质 品牌 服务 报 纸 户 外 电 视 报 被动式传播 媒介影响之外 主要媒介 第 三 者 推 介 主动式传播 自动寻求信息 引导式 会议营销 双向交流 精准定痊 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 阐 述 阜阳人在合肥购房主要目的为子女上学、养老、移民、婚房等柔性需求为主，并且抱有合肥的房产增值潜力较大的意识。这类人群的共有特点为对房产增值潜力较强的前瞻性，及具有相当的经济实力。此类人的典型人群为：公务员、企业主及白领。 处于二线房产城市的合肥楼盘，在楼盘的整体品质上明显优于阜阳，两地目标群体对房产的理解也存在着一定的差异。而当阜阳潜在购习者以低层次的角度去选择合肥高层次的房产时，存在着错位－－高品质的楼盘无法获得其应有的认同感。 阜阳潜在购房者几乎感知不到合肥楼盘主要媒介的影响，其购房均为主动购房，并且在购房前，几乎均要主动去寻找一些相关的第三者进行咨询，这就表明双方间的信息不通畅。而会议营销作为最有效的双向沟通营销方式，将是解决这一矛盾的有效手段。 基本面分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 基本面分析 目标群体分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 前瞻性富人阶层 方案简要阐述 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 前瞻性指数 可支配财富 企业主 公务员 个体户 白领 其他 外地人员 从简要分析中可以看出： 前瞻性及财富指数均高的目标客户主要为：企业主、白领及公务员。 其他 及外地人员散状分布，为辅助客户群体。 主要群体为集中性，易寻求群体；辅助群体为分散性、补充群体。 购房者需求分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 引 导 型 购 房 市 场 从购房性质可以看出，阜阳人在合肥购房主要为柔性需求，其次为弹性需求，刚性需求极少。 在柔性需求为主的市场中，引导犹为重要。 产品认知途径 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 电 视 报 纸 户 外 媒体覆盖范围 合肥楼盘宣传 信息传达不到 主动询问第三者 信息被动接收者 购房者需求分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 非专业 关键者 对购买者第一印象有烈 的影响力； 其建议以自身观点为主， 缺乏理性与科学性； 群体复杂，无法准确寻 求与沟通； 电视、报纸、户外三大地产主要宣传途径在阜阳的影响有限，所以阜阳人在合肥购房主要依赖于第三者的推介。 其依赖于第三者推介的主要原因是本地获知楼盘信息渠道没有，所以建立本地信息平台，形成专业化“第三者”进行推介，将有效拓展合肥楼盘在阜阳的知名度、传播度及销售率。 产 品 认 可 点 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 低层次认可 购房者需求分析 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 结论： 阜阳购房者在选合肥的楼盘时，选房角度仍为阜阳观点，主要集中在地段、户型及价格上。 说明两点： 一是楼盘的其它特点表现不突出； 二是没有对其进行引导性宣讲。 对阜阳、淮南客户资料进行简单分析 指标 户型 地段 配套 品牌 数据 8/23 7/23 4/23 4/23 比率 34.7% 30.4% 17.4% 17.4% 本土媒介 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 本土媒介 媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 非常规，地面战 媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 在最近的市容治理下，户外广告几乎全部拆除。 本地人生活方式决定没有时间看电视，阜阳典型的喝酒城市、打牌城市。 本地电视台收视率低，广告效果不明显。 阜阳电视： 阜阳报纸： 本地人读报习惯不强，并且报纸的发行量只有3－5万份。 户外： 阜 阳 市 目 前 无 全 市 覆 盖 性 媒 介 媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 覆盖范围可控 精准投放可行 信息量大 可重复覆盖 性价比高 派单为最原始 — —最有效的传播手段 媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 楼盘节点发放 活动发放 准客户发放 目标客户定点发放 短息群发— —告知性广告 媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 眼球媒体 性价比高 关键是要能吸引眼球 宣传车 县城内震撼性广告媒体 媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 定时放发 信息量大 性价比高 信息报 有效覆盖商户 媒 介 方 式 合肥融侨项目阜阳整合营销方案 转介绍 阜阳售楼员