媒介策划培训以实际案例讲述.pptxVIP

媒介策划培训;媒体在行销过程中的地位;;媒体计划的内容;（一）媒体目标;媒体目标必须以行销目标为前提;案例分析 – 苏宁哈尔滨市场;（二）媒体策略 1、目标阶层的设定（对谁传播）;消费群结构;消费者结构分析;消费者统计变项设定;消费者心理层面设定;消费者生活形态;案例分析 – 苏宁哈尔滨市场;（二）媒体策略 2、媒体投资的地理性策略 （在哪些地区投放）;品牌及市场现状;市场潜力;媒体现状;竞争状况;媒体投资的市场分配;案例分析 – 苏宁哈尔滨市场;（二）媒体策略 3、媒体选择的策略 （应该使用什么类型的媒体载具）;媒体选择策略的时机;影响媒体选择的因素;影响媒体选择的因素;影响媒体选择的因素;影响媒体选择的因素;案例分析 – 苏宁哈尔滨市场;目标消费者媒体习惯;电视媒介环境 - 收视份额;电视媒介环境 – 主频道收视曲线;电视媒介环境 – 广告环境;电视媒介环境 – 总结及建议;报纸媒介环境 – 报业集团情况简介;报纸媒介环境 – 目标消费者报纸阅读率;报纸媒介环境 – 读者群分布;报纸媒介环境 – 前10位最喜欢阅读的报纸版面;报纸媒介环境 – 总结及建议;电台媒介环境 – 目标消费者电台收听率;电台媒介环境 – 电台收听习惯;电台媒介环境 – 总结及建议;哈尔滨媒体选择总结;（二）媒体策略 4、到达率与接触频率目标设定 （投放多少量）;基础媒介术语;有效接触频次;有效接触频次的决定因素;行销因素 如：根据行销目标制定出的覆盖范围，如根据销售转换率，推算出至少要覆盖50%的目标消费者，才有可能达到销售任务，则到达率就定为50% 竞争因素 如：竞争对手通常以45%为到达率目标，若以打击对手为目的，则到达率设定可以高于45%，若仅以维持现有的市场状态为目标，则可设定为45%或略低于45% 媒体最优化因素 尽量将到达率目标设定为市场最优化范围内，使资源利用最合理化;投放量的设定;案例分析 – 苏宁哈尔滨市场;（二）媒体策略 5、媒体行程设定 （什么时候投放）;影响媒体行程的因素;记忆衰退曲线;媒体行程模式;案例分析 – 苏宁哈尔滨市场;（二）媒体策略 6、媒体投资优先顺序的制定 （预算运用的优先顺序）;策略象限的重要性???定;策略象限的重要性确定;策略象限的重要性确定;策略象限的分解;目标的确认;制定优先顺序的原则;制定优先顺序的原则;案例分析 – 苏宁哈尔滨市场;（三）媒体执行方案;媒体执行方案的制定