教案推销人员的职责与推销人员的素质.pdfVIP

【课题】推销职业特性与职业价值 【教学目标】 认知目标 ： 1.能够准确地掌握推销人员肩负的职责。 2.懂得合格的推销人员应具备的基本素质。 能力目标：培养、提高学生作为推销人员的基本素质。 【教学重点、难点】 教学重点：推销人员的职责和推销人员的素质。 教学难点：推销人员的职责和推销人员的素质。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、讨论法、归纳法。 【课时安排】 2 课时（ 90 分钟）。 【教学过程】 第一环节 导入（ 5 分钟） [ 讨论 ] 本章 “你能解决下面的实际问题吗” 里面向我们介绍了世界上最大的保险公司： 大都会 保险公司。 他们每年都会收到 50000 份求职信， 公司从这些人中精心挑选出 10000 人，也就 是 1/5 ，20%的应聘者被雇用为公司的推销人员。虽然这 10000 人都经过严格考核，还接受 了正规的培训，但是一年以后，就有一半人退出了，也就是还剩下应聘者的 1