成功的职业销售技能（PPT59页） .pptxVIP

成功的职业销售技能 职业销售的定义 ASK: ASK ttitude kill nowledge A s k 成功销售公式 PRIDE DESIRE TO PLEASE POSITIVE ATTITUDE GOOD TECHNIQUES 课程内容 销售流程 运用SWOT 分析方法分析竞争对手 客户性格类型分析 销售技巧在销售流程中的运用 销售流程 发掘潜在客户 筛选潜在客户 发现客户需求 缔结和约 为客户提供服务 与客户建立稳定合作关系 销售漏斗 Identifies prospective customers Qualifies u Fact-finds u Proposes Services and builds the account u Customers no longer active 发掘潜在客户 目标: 定义公司产品及服务的潜在客户类型 有效运用内部和外部资源发掘潜在客户 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.7.421.7.4Sunday, July 04, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:10:4908:10:4908:107/4/2021 8:04:49 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.7.408:10:4908:10Jul-214-J