汽车消费心理学第八章.pptxVIP

汽车消费心理学 第八章 汽车营销策略与消费者心理 本章内容 1 汽车品牌与消费者心理 2 汽车性能与消费者心理 3 汽车价格与消费者心理 4 汽车广告与消费者心理 5 汽车服务与消费者心理 第一节 汽车品牌与消费者心理 （一）反映特性 （二）便于记忆 （三）引人注意 （四）激发联想 第二节 汽车性能与消费者心理 （一）动力性 （二）燃油经济性 （三）制动性 （四）操控稳定性 （五）行驶平顺性 （六）通过性 （七）使用性能 （一）吸引消费者的注意 （二）诱发消费者的兴趣与购买欲 （三）强化消费者的购买行为 第三节 汽车价格与消费者心理 （一）衡量商品价值和品质 （二）比拟消费者的自我意识 （三）调节消费需求 特殊情况下，商品价格的下降反而抑制消费需求，商品价格的上升反而刺激消费需求。 （三）感受性 （四）倾向性 （一）习惯性 （二）敏感性 在市场经济活动中，企业自身条件、市场供求状况、竞争对手的价格策略、国际市场价格、货币价值量等多种因素的变化都可能影响商品价格的调整。企业在调整商品价格时，还应科学地运用相应的心理策略，以使汽车价格符合消费者的心理要求。汽车价格调整的心理策略具体包括汽车降价的心理策略和汽车提价的心理策略两个部分。 第四节 汽车广告与消费者心理 第五节 汽车服务与消费者心理 Thank You!