企业如何通过海外参展获得客户和订单培训课件.pptxVIP

企业如何通过海外参展获得客户和订单;如何通过展览会拿下客人手中的定单 一、如何做好参展筹备工作 . 如何选择符合企业需要的展会很简单，但很重要 . 了解公司参展目标 . 了解公司产品特点 . 选择参加的目标展会;了解公司参展目标 基本目标： 明确要展示给客户什么？ （ 大定单？ 最优惠的价格产品？ 向客户宣传什么？ 扩张市场份额？） 产品目标： 价格目标： 宣传目标： 销售目标： 展会特性：欧洲、德国展会成交率较高； 美国专业展会很具特色;例子： 德国慕尼黑展览会举办??世界大规模的机械工程设备类展览会进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中： 提高企业知名度为 密切老客户和结识新客户均为 通过展览会宣传产品市场占有率 推介新产品 提高产品知名度 交流信息占 发现客户需求 影响客户决策 最后才是签署销售合同仅占;专业展会专业客户客户质量高，专业性强，如果选定公司产品，忠诚度高，对企业长期发展有利，后期维护成本不高；;综合展会一般客户产品专业性不高，主要关注价格，忠诚度不高，对企业长久发展无重大影响，对提高短期销售有利，后期维护成本高； 展会选定的不同，决定客户的不同（客户质量）;了解目标展会 展会的含义和分类： 按市场覆盖的含义或者是产品的性质，分为专 业性展会（垂直型）和综合性（水平型）展会； 按地理位置分：地域性展览