线上与线下营销结合.pdfVIP

线上与线下营销结合 线上与线下营销结合中的移动信息化需求调查与分析 1 背景 互联网作为新的产业革命的主导力量， 已经 融入了社会生活的各个领域， 在产品流通方面也 不例外，电子商务成为当今经济领域中最为活跃 的概念之一。 B2C模式的出现可以说是电子商务 的开端，它打破了在此之前的网络“内容为王” 的时代，使互联网显现出整合经济要素的强大力 量。发达国家电子商务发展迅速， 通过 Internet 进行交易已成为潮流，电子商务浪潮势不可挡。 它将是企业对内进行高效管理， 对外提高竞争力 的必由之路。 对于风生水起的电子商务浪潮， 无论是中小 型企业，还是国内外大型企业， 都无法等闲视之。 然而，目前企业涉水电子商务时面临着一个尴尬 的问题是：网络拥有独特的营销魅力与庞大的市 场潜力， 如果不发展线上渠道， 很有可能被竞争 对手甩在身后； 可是传统的线下渠道竞争已经很 激烈了，再发展线上渠道的话又会冲击自己苦心 经营的线下渠道体系， 传统的线下渠道可是他们 目前的安身立命之本！ 目前，涉水电子商务的企 业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充， 但 是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。 2 现状 自 1997 年底诞生我国第一家专业电子商务 网站中国化工网以来， 目前我国已有包括阿里巴 巴、焦点科技、 慧聪网等在内的多家 B2B 电子商 务上市公司， Ebay 易趣、淘宝网、腾讯拍拍网 等的 C2C公司，卓越亚马逊、 当当网、京东商城、 VANCL、走秀网、马萨玛索、麦包包、衣服网等 B2C服务公司， 支付宝、 财付通、 百付宝、 贝宝、 快钱、易宝支付、我要付等知名第三方支付平台。 基于网络 媒介对品牌营 销传播与销售 的整合，电子商 务越来越受到 企业的重视： 一 方面，企业通过电子商务的模式上线， 让网络营 销的效果更为直观和实效； 另一方面， 基于电子 商务业务的开展， 品牌与消费者之间距离得到有 效缩短， 品牌与受众之间的沟通更为直接， 特别 是与年轻消费群族的沟通。 2.1 企业实现线上渠道的不同方式 选择第三方电子商务平台。 初涉线上渠道的 品牌商或经销商， 由于存在对线上渠道运营管理 经验不足的情况， 一般会选择在淘宝、 京东等电 商平台试水电子商务。 集中式的网上商城非常有 利于营销推广， 但这个阶段由于受制于第三方平 台，自身话语权不强势， 存在较难实现品牌服务 和价格管控、无法与自身 IT 订单系统对接等情 况。 中易德宝是广州罗宝电子商务有限公司搭 建的专业类的电子商务平台 , 与其他凭综合型平 台的介质完全同。 也就是说将线下商务的机会与互联网结 合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。 用户在互联网上了解服务信息并且服在线支 付 , 预购服务的一