人力发展实施思路培训讲义.pptVIP

个险销售部 ;;经过十多年的沉淀，我们建立起了一支庞大的，让我们引以为傲的销售队伍;;　;;;逐渐增加增员推动力度;首批试点单位人力发展KPI对比情况;强化主管管理能力;人力发展与培训脱节，难有持续推进力;;队伍建设从来没有像今天让我们忧虑;*;纵观多年来的经验与教训，销售队伍建设必须坚持三个协调统一;;最近三年，个险销售队伍的发展是公司的一项重点工作，万峰总裁的指示更是指明了队伍发展的方向;*;*;*;;*;*;;*;*;构建基层单位常态增员体系，改变团队日常经营管理习惯;*;*;已经具备较强科学性和推广性的营业单位增员体系建设指引、增员面谈指引、配套支持工具和增员甄选信息系统，为常态增员体系推广奠定基础;*;*;市公司个险部;分公司可重点实施组经理养成计划，借以推动中高级主管成长，拉动组织发展;增员体系下两大举措相互促进，缺一不可;*;;;*;什么是初级主管育成训练营;;通过初级主管育成，逐步使队伍发展逐步迈入良性循环，最终完成对营销队伍策略性、结构性的人力调整;*;*;增员、新人育成、初级主管育成三大体系形成完整的人力发展生产线;;一、在经营导向上体现人力发展的重要性;二、经过2-3年的时间，在全辖建立完善的增员和育成体系;三、完善绩效考评指标体系，加大销售队伍人力发展指标权重;四、1-2年内配齐各级公司人力发展岗和讲师力量，确保人力发展实施的组织保障;;六、逐步完善销售队伍