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如何建设与管理销售队伍如何建设与管理销售队伍 如何建设与管理销售队伍如何建设与管理销售队伍 目的： 1、 掌握有效设计并分解销售目标的方法； 2、 了解销售队伍薪酬和考核的设计思路； 3、 了解划分销售区域和客户群体的技巧； 4、 了解快速提升销售人员素质的方法； 5、 掌握系统培训销售队伍的方法和技巧； 6、 掌握激励销售人员的八种技巧； 7、 掌握有效管理客户信息的方法和技巧； 第一讲：销售队伍现存问题剖析 首先：市场营销动作分推拉两个过程，即市场动作的 “推拉”太极 企业至客户是推动过程：包括组织、渠道、人员、管理、激