房地产淡市情况下的豪宅销售技巧提升培训.docx

屬jNI淡市毫宅销售 技巧提升 本次销售提升培训I,并不只是针对大户型产品，主要从销售心态到客户的引导,把握和逼定技巧的角 度同时结合地产以外更多的专业面进行讲解，在销售产品时可结合豪宅客户的特征共同应用,让业绩 提升10%、20%…30%甚至更多！ —LEO 完美服务价值与客户信任豪宅价值研究项目差异挖掘高尔夫常识与入门房地产风水掌握心态信念战胜地产英语更多相关知识掌握销售技巧?降龙 完美服务价值与客户信任 豪宅价值研究项目差异挖掘 高尔夫常识与入门 房地产风水掌握 心态信念战胜 地产英语更多相关知识掌握 销售技巧?降龙十八招 建筑规划、园林绿化植物 你在为豪宅销售中遇到的困难发愁吗？ 还在为淡市下，寸步难行的销售情况迷茫吗? 想进一步提高豪宅销售中的销售技巧吗？ 要做好TOPSALS ”，能不能卖房 是心态 定是要“快乐”营销、多动脑，多“折腾 能不能成为卖房好手最重要的不是技巧而 只要能保持好的心态/硬不断提高自己的知识面, !全面超越自己的服镰H苜，一切都有可能！ 销隹代表培训课程 陈安之说名车2: 18 身份与尊贵的推销 思维qvi 心态认识-把自己激 励成超人一安之_ （ l.QVi 课程附件链接站1 快乐营销.MP3 销售代表培训课程 我的青春EP11 （高 清晰DVD版）.mkv 完美服务价值与客户信任 什么是一流的服务? ;讨论和分享： ■ 一_一一_一__一__一_一__一_一 — _一__一_一一_一__一一一一_一_一一_一一_一__一 一 _ _ 一一 I :豪宅更需要服务价值的支撑，淡市中服务取胜！ 2、豪宅价值研究项目差异挖掘 豪宅功能的理解 豪宅在功能.【越了使用的范畴。 豪宅在功能. 【越了使用的范畴。 功能一：一种权贵豪富的 [ 阶层标识 [ 功能二：一种与众不同生1 活方式的体验 □平民眼中的天价 口多处置业，非生活必需品 口大众看不见的顶层 、 □奢侈品的意象 □奢华的销金窟 卜^ 口每处豪宅代表一种生沽方式 □人生置业的终极梦想 口客户偏好的不同，决定了他 □最具炫耀性的符号 对生活方式需求的不同，也决 定了他为各种生活方式买单的 口占据大众认可的稀缺资源 意愿 有的墙分出内外，这堵墙分出高低! 不同的生活，在不同的人眼屮,有着不同的价值 1品牌界定 豪宅的核心价值 貯，豪宅的核心价值就在 豪宅的核心价值一稀缺性 人文资源 城市资源 自然资源 10 10 3、房地产风水掌握售楼实用篇 居桑|』之提升，特别是越高端的客户越追求择 近些年来，人们生活水平大幅度提 居的风水问题，而客户关注的问题就能 ］与客户沟通的桥梁，这不得不让我们意识到其 实略懂一些风水常识也能让我们与髙端客户快速拉近距离，增加我们的知识面与谈资; 亲身经历了在接待客户过程中发现客户 非常注意风水问题，自小就耳濡目染略懂一些同时喜欢风水问题，所诺初生牛犊不 怕虎，也就同客户拉起了择居风水问题，很快就同客户打成一片，最终顺利成交； 我们通过学习和阅读风水会让我们从中学到不少知识，领悟许多道理，同时认识风水更能为我们的客户服务，为我们所用！和客户成为朋友，让我们成交更多！ ~ LEO 首先要知命 U知命才能顺应及杳| （业绩和财运） U知命才能合理感肋水配合 U知命才能选岸商的姓名及商号 U知命才能选择合适的亲友 U知命才能选择合适的项目等等 查命改运简易法 命格 出生月生肖 份 旺木 止、二 虎、宛 旺火 四、五 直 旺金 七、八 猴 鸡 旺水 ［打、十_ 鼠 执土 六、九 湿土 三、十二 察 用 神 吉 F向 f色 zt f節 吉 吉 肖 ，业 JX -CT i 水 西 西 南 南 1 啡 金 凄 银 晶 6、 8、 五 地 建 金 产 材 多 拜 神 水 金 北 西 西 北 蓝 g 珍 金 珠 银 ;、 6 1 水 金 五 产 融 金 养 鱼 汞 地 木 火 东 南 绿 橙 红 紫 木 珠 蜡 3、 4 农 业 食 种 登 花 山 南 红 橙 黄 咖 紫 1 水晶 珠 9、 2 負 产 拜 神 LU 四 东 南 北 啡 木 5、 8 地 登 水 金 北 西 西 北 蓝 珍 金 珠 银 ;、 6 鼠、 鸡 指 水 金 产 融 养 走 鱼 水 地 火 木 南 东 绿 橙 1 木 蜜 珠 蜡 9 4 马、 虎、 蛇 兔 农 饮 业 食 种 登 花 LU 美好人生的五大要素 一命、二运、三风水、四姓名、五亲友 命：生辰八字（出生时间） 运：大运流年、气有您% 风水：外因环境 姓名：特定的加者怜号 亲友：人际关系的外因影响 “宅无吉凶，以门路为吉凶。” ——《八宅明镜》 阳宅首重大门者，以大门为气口也——《辩论三十篇》 能够藏风聚气的 好住宅必须具备 三个基本条件： 环境位置好 建设格局好 阳宅三要