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商务谈判策划书 一.谈判主题 就沃尔玛超市入住驻万达广场的具体条件，价格，及要求进行谈判。通过 这次谈判，与沃尔玛取得合作，达到双赢，以合理的价格把沃尔玛超市引入万达 广场，且能够与沃尔玛保持长期的合作的关系。 .谈判团队组成 主谈： 成昌重：总经理，维护我方利益，主持谈判进程 陈娜：财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识 宋晶：市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证 蔡金剑：法律顾问，解决相关法律争议及资料处理 谈判前期调查 我方企业背景： 无锡滨湖万达广场居河埒正中心，是集商业、办一站式无锡未来的城 市新中心。包括约11.3万平方米大型购物中心、约4.6万平方米白金五星酒店、 约2.7万平方米5A高档写字楼、约25.3万平方米住宅、约6.3万平方米精装公 寓、约2.5万平方米商业街多物业形态，是万达集团成熟的第三代城市综合体。 建成以后的无锡滨湖万达广场将集合超市、影城、百货、 KTV健身会馆、运动 城、电子数码、主题餐饮、时尚步行街等十大主力商业组合及数千家知名品牌， 无锡万达广场必将改变当地现有商业格局， 形成无锡最聚人气的新商圈，这是普 通社区商业所无法比拟的。 作为无锡首批规划建设的22个城市综合体之一，万达广场占地面积18万平方米, 投资总额50亿元，大型购物中心、五星级酒店、智能写字楼、精装小公寓、高 1 1、 双方希望通过谈判得到的利益及