南京康桥圣菲整体营销方案.pptxVIP

星晟·康桥圣菲项目 整体营销推广方案 ;目 录;第一部分 项目分析 话题一：我们用什么打动客户？ 话题二：我们的客户在哪里？ 话题三：什么样的人会来这里居住消费？ 话题四：竞争对手在说什么？ 话题五：我们如何定义自己！ ; 我们用什么打动客户？ ; 三大价值体系; 区域价值; 社区价值; 景观价值;什么样的人 会来这里居住消费？ ;;他们可能是： 企业老板、企业高层、高级公务员、跨国集团外籍人士、 高端知富阶层、自由职业者。。。 他们的口号：只要我喜欢，没有什么不可以！ ;他们可能是： 他们追求精致的生活方式，让心态永远年轻； 他们对于财富和地位的推动力不再是特别的重要， 自由的生活方式才是生命存在的第一要件；;他们可能是： 他们有一颗开放、包容的心，他们打开自己是为了更充分地体验世界，体验生活； 他们从不远离消费，他们除了有自己的房子，总还有另一个住所,他们的居所从来都不远离风景；;他们向往。。。 外国的居住方式，工作在繁华的闹市区，居住在宁静的郊区，会客在格调中 和老婆一起散步在外，触物生情，回忆着人生最美好的时光段，童年的无知与无忧、校园的风华正茂;他们向往。。。 随时带着孩子走在外边，就是和孩子一起去郊游，一起享受大自然 随时想打篮球、踢足球，都有成批成批的爱好者和你一起运动;他们向往。。。 看到不平事，可以伸张正义；看到可怜事，可以雪中送炭 物质生活的满足后，精神生活的提升 远离城市的尔虞我诈的纷争，回归纯真的的社会，释放纯真的心灵;我们的客户是 一群追求精神生活，追求心灵纯真的人 他们健康、自由、博爱、朴素、 有朝气、有文化、有爱心、有文明 热爱自然、喜欢体育、喜欢旅游、参与慈善事业 他们在一起构成了一个崭新的社会、一个独特的阶层，令人向往的阶层 ;竞争对手在说什么？;1、东方天郡：与本案同属新城区， 以小高层及高层为主，规模大有气势，栖霞集团品牌，已进入销售期，销售均价约为5200元。 2、香樟园：小区园林景观以香樟树等植物为特色，欲将其打造为“新城东纯正学院生活”的学院风情居所。目前起售价4500元左右。 3、亚东城：有复式、小高层及多层，有会所、幼儿园等配套服务设施，目前均价位4200元。; 定 位：城东仙林首座大型高尚现代人文社区； 推广语：引领教育地产新时代； 差异化：栖霞品牌；以“校长公馆”、“教师公寓”引 入教育地产概念； ;; 定 位：50万平方米国际素质人居社区 推广语：引领社区品牌时代 ;我们可以看到：几乎所有的楼盘，都不同程度地依附着“仙林的人文生态”。要么不同程度地以人文教育、生态环境、市政规划为外包装，要么是以产品形态为内修炼。这种方式无疑是在不断地消耗仙林的人文与魅力。 ; 我们如何定义自己！ ;项目属性定位： 大学城中·英伦风情纯真洋房区 ;项目案名： 康桥圣菲 案名释义： *康桥，徐志摩的《在别康桥》，描绘出周边的宁静，宁静的让人心情向往， *康桥，英国剑桥里的一个地方，说出了项目的大环境的特点 *圣菲（SUN FIELD）充满阳光的地方，自由、开放、向往 *我们项目的案名便由此而来，充满了大学风情，充满了诗情画意、充满了生活的畅快淋漓，体现出项目自身的特点， ;项目口号: 一个阶层的精神文明 口号释义： 从房地产广告定位因素来看，体现了与周边项目的差异化，符合了创造第一的原则，同时又满足了目标客户的追求与需求。 推广语从“精神文明”入手，诠释了目标客户的生活追求与理念，物质文明以后追求精神生活，追求心灵纯真。 我们的客户就是这样一群追求精神生活，追求心灵纯真的人 他们健康、自由、博爱、朴素、 有朝气、有文化、有爱心、有文明 热爱自然、喜欢体育、喜欢旅游、参与慈善事业 他们在一起构成了一个崭新的社会、一个独特的阶层，令人向往的阶层 ;一个国家不可以无精神 一个民族不可以无精神 一个团队不可以无精神 当然，一个人更不可以无精神 精神文明是在物质文明获得以后，个人的思想道德素质提升。 我们的目标客户大多是社会的中坚分子，他们在物质文明满足以后，目标变的盲目，不知道再追求什么。我们就是要客户知道他们应该追求精神文明，帮助他们达到心灵纯真。 ;第二部分 推售计划;项目待售房源概述;待售房源配比（一）;待售房源配比（二）;销售周期开盘时间;物业推售原则;;整体推售计划(表);第一批物业销