东方国际乡村高尔夫俱乐部营销策略研究.pdfVIP

东方乡村高尔夫俱乐部营销策略研究 摘要 改革开放以来，随着国民经济的持续增长，人们的收入水平和物质生活水平不 断提高，对生活质量及文化素养的需求也不断增加，作为经典休闲项目之一的高尔 夫球将体育运动、自然风光、礼仪风范、服饰时尚、建筑欣赏等融为一体，为人们 提供一个优雅的社交场所，逐渐被越来越多的中国人所接受。而高尔夫作为一个现 阶段让许多人仰视的高度行业，市场情况却越来越复杂：球会众多，会籍产品概念 与服务力度彰显品牌日益困难，同质化程度越来越明显，竞争日趋激烈。 本文试图通过系统性的战略思考，综合运用市场营销理论的相关知识，结合服 务营销等相关理论，分析了国际、国内高尔夫运动的发展状况，采用 SWOT 分析 的方法，制定了适合东方高尔夫乡村俱乐部定位、产品、公共关系、服务过程管理 等策略，为东方高尔夫在竞争激烈的上海市场抓住机遇，提升企业的竞争力，取得 优势地位提供参考，同时也为相关企业作为营销策略的参考。 关键词：东方高尔夫，俱乐部营销，营销策略 - I -