绿色与有机农产品直营的10大销售策略.pdfVIP

从产品定位上来看，定位高端人群是正确的，奢 侈品定位有助于这个特色产品保持神秘性。 不能 指望它能像大豆油那样成为大众产品。 价格上肯 定是高端价位， 鉴于产品的稀缺性和客户具有行 业垄断的保护，高端价位可以得到支撑。 开个玩 笑，甚至可以用海洛因的价位来作为参考。 在产品线上， 我觉得要认真梳理， 将罂粟籽提取物的系列产品按 照高中低档分门别类， 打造一支“联合舰队”。 既要有主打产品—— 旗舰，也要有保护型和稳定性产品——母舰、子舰。既要追求利润， 也要追求市场占有率，并且要防止竞品跟进。 在渠道上，要借助高端会所等目标人群集中的地方建立渠道网 络。同时要建立会员制度，利用会员服务培养顾客的忠诚度。 促销和传播方面。 本产品虽然不是大众产品， 但是不能忽视大众 传播的作用。这款产品的特性决定了必须把它的产品属性向人们