医药行业营销模式分析.pptxVIP

医药营销模式分析与用友解决方案;提纲;医药行业营销体系;总代模式：药厂的管理半径只到总经销;底价承包模式：药厂的管理半径到区域经销;终端纯销模式：药厂的管理半径到终端进货;终端纯销模式：药厂的管理半径到终端销货;医药纯销插件功能提要;提纲;医院开发流程图;目标医院管理—医院档案;目标医院管理—医院科室档案;目标医院管理—医生档案;医院开发(活动)的费用循环;增长来源于哪里？;医院开发申请;批准开发申请;费用报销申请与批复;医生处方记录单;医院、科室、医生的开发是销量增长的源泉;医生处方状态分析;业务员行为管理;业务员行为管理;代表对医生的拜访;办事处经理审批拜访记录;意见反馈提交者;拜访分析;提纲;纯销的概念;纯销流程图;渠道体系;客户分管;流向跟踪(药厂→医药公司→医院);企业上月库存+ 企业本月入库-企业本月出库=企业月末库存;;手机短信采集流向和纯销(走药店的药品更适用 );提供多种模式的纯销计划编制;客户库存报表;纯销分析报表;提纲;费用管理流程图;费用预算;费用申请;费用合同;费用报销;费用报表;提纲;发货核销与发票核销流程;对发货单做回款核销;企业选择先发货后开票的原因;发货核销的作用;业务应收报表;发货核销主要报表都支持跨账套查询(集团应用);提纲;回款提成流程图;回款提成的基本算法;回款提成和奖罚息(多见于医药行业);多角色的销售提成(常见于医疗器械行业);多角色销售提成 (常见于医疗器械行业);根据指标成完成计算销售提成;;提纲;销售返利流程图;回款返利(按回款区间);任务返利;高开返利流程图(应用场景一);高开返利流程图(应用场景二);发货给A发票给B，并且发生了发票高开;收回B的货款，并且按品种核销发票;高开返利的前提是发票比发货高开价格并货款已收回;提纲;1、按商业回款提取包干费，对于超厂定销价部份扣差价税和公司提留 2、跟踪药品流向，并按药品进医院先后顺序，将包干费分解给业务员 3、超期回款罚利息，提前回款奖利息 4、为每种产品制定管理毛利，办事处可用费用按贡献毛利的21%计算得到;深圳新万泽;沈阳诺康制药;价格跟踪： 不仅仅做数量跟踪，还严格按出厂价跟踪到纯销实现;广西花红药业; 部分使用纯销系列产品的用户