动感红茶饮料营销推广策划方案.pptxVIP

动感红茶推广方案;2009年，博世强的动感红茶重拳出击 我们相信，在大家的共同努力下。 博世强的动感红茶将给公司开辟出一片崭新的市场。 而且，也必将以独具的手法，在功能饮品行业开创新亮点。 今天， 博世强人理清了“动感红茶”整合营销策划的战略思路，郑重出台《整合营销传播策划方案》。 本案将略去不必要的铺垫，剔除花哨模式，直奔主题。 行文之中，如有不当之处，预请见谅。 ;动感红茶功能： 从产品本身看有清爽解渴、养心安神、改善人体免疫机能、延缓衰老、提升免疫力、等！ ;3点理由不支撑;理由1：竞品繁多，很难脱颖而出;理由2：渠道单一，很难有突破;理由3：功能普通，很难引起年轻消费者注意;竞品太多 渠道单一 功能太泛;到底能把灵动卖成 一个什么样的饮料？;还是从动感红茶针对的消费人群出发……;15-25岁青少年群体是我们的主流消费群体，他们消费能力虽不强，但基数庞 大，确是不可小视的消费群体，此类人群都有一个习惯，就是爱好上网。网吧 里屡禁不止的未成年人便是最好的证明，他们热衷于网络，热爱游戏，喜欢时 尚、另类，再加上写字间里的20-40岁的白领，也是不容小视的目标消费群。;中国有180万家网吧，8000多万台计算机终端，近3亿个计算机用户， 且大部分计算机用户集中在网吧 。;一个词引起我们的强烈关注;;这是1个人人有疲劳的时代！ 这是1个处处有疲劳的时代！ ;动感红茶针对目标消费人群习性 且避开市场上清火、提神、清脑、补充营养等功能型饮料的诉求 我们决定将动感红茶定位成—— ;年轻时尚一族的 抗疲劳饮品 ;抗疲劳饮品市场，是1个超越任何功能型饮品市场的市场;我们已经明确了大方向，在这样的产品定位下，我们一定会有一系列的问题需要面对和解决。;;南昌市场概况;南昌市场划分归类;82万;120万;300万;;理由1 巨大抗疲劳饮品市场;市场份额巨大;消费者需求巨大;理由2 抗疲劳饮品市场缺乏领头羊;我们根据抗疲劳饮品这样的市场需求创造了一个新品类，在这个新品类里， 没有产品深入，少有产品竞争，在这个新品类里，没有强势领导品牌，也 就???说，动感红茶长驱直入、大展拳脚几乎没有障碍，再加以大力度的广 告宣传，是具备成为领头品牌条件的。 ;理由3 工艺纯正 发酵而成;动感红茶是珍稀药用真菌中分离出来的菌种，运用现代生物技术发酵而成。与 很多碳酸饮料副作用大、使人发胖及钙大量流失相比，动感红茶没有任何毒副 作用，属纯天然健康饮品！ ;理由4 博世强实战经验和务实作风;博世强拥有丰富的养生品营销实战经验，虽然养生品和饮品具体做法不同，但营销的本质是相同的，这些经验将为我们动感红茶争战市场，提供一些宝贵的借鉴，这必将为后期我们打造一支执行力强的队伍打下坚实的基础。;重装上阵 大有可为;;产品从被生产出来到被消费者购买，在这整个链条里，有两大根本问题起着决定因素：;渠道问题对产品运作至关重要！ 动感红茶作为新上市的饮品，缺乏渠道网络，灵动的渠道几乎要从零开始。 网络如何建立？网吧终端如何完成系统铺货？如何对渠道和终端进行系统维护？;［传播］;渠道和传播问题 是一切产品推广必须要解决的两个问题 解决得好，是动感红茶重装上阵的两把利器 解决不好，将直接影响灵动的能否成功 两大问题，我们必须重视 两大问题，我们必须找到切实解决办法;;建立完整有效渠道网络 完成自营市场终端铺货;建立完整有效渠道网络 完成自营市场终端铺货;怎么让消费者买得到（渠道、终端）;通过对营销链条的分析，可以看出，在渠道终端方面，动感红茶面临的主要问题有三个。 如何找到合适的经销商？ 如何帮助经销商顺利分销？ 如何和经销商一起做好终端？下面我们就分别来看一下这三个问题如何解决。;找到合适的代理商，是动感红茶顺利迈出成功第一步的保证，这涉及以下四个问题：;5、如何保证招商会成功? ;要找三种人：;优质代理商的定义：;1、对企业熟悉，便于沟通。 2、对企业有信心，招高的成功率更高。 3、愿意配合企业，更利于工作的开展。;为什么要兼顾行业内的代理商及个人？;在什么市场找经销商，实际就是市场选择的问题。根据市场容量、市场环境、市场投入产出比，这几个考量标准。初步确定了如下6个个市场——;;上门拜访;对于我们重点要抓住的代理商（尤其是博世强事业体联盟成员），我们必须要亲自上门拜访。通过与代理商真诚的、面对面的深入沟通，详细的阐述我们的产品（卖点、优势、概念等）、展示我们的形象（包装、物料）、介绍我们的销售政策、强调我们的营销支持。从而让代理商树立起信心，达成愿意拿货的初步意向。 ;通过与代理商的深度沟通（尤其是博世强事业联盟体的联盟成员），