品牌分销渠道战略设计思路.pdfVIP

分销渠道战略设计思路 面临环境与挑战分 析 ▲ 审 视 公 司 的 渠 道 现 状 ： 一：公司经营销售方面现状： ★ 生产上突破 “大而全 ”、 “小而全 ”的传统模式，充分整合 利用资源和生产能力，走专业化大生产分工 协作路子。 ★ 利用客户资金来弥补自己销售 网络扩张中的资金不足。将特许经营权授权 给加盟店。经营上利用品牌效应，吸引代理 商加盟，拓展连锁网络，并对专卖店实行包 括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各 种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发 展，实现双赢； ★ 管理上实现电子信息网络 化，公司开始构建计算机商务网络系统，建 立管理、生产、销售等各个环节的计算机终 端联网的 “信息高速公路 ”，实现内部资源共 享和网络化管理； 二：分析目前的行业现状： ★ 生产厂家大批转向品牌经营：比如 Nik