市场营销第五章 .pptxVIP

第六章 定价策略; 休布雷公司的定价策略 休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。 按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用： 第一．降低1美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。 分析与思考： 1.你对第四种策略怎样评价？ 2.休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？ ;本章内容;本章教学目的与要求：价格因素是市场营销组合中最活跃的因素。本章要求对价格有一个全面的理解。并能通过各种定价方法进行产品定价及制定价格策略。 本章基本概念：价格、撇脂定价、渗透定价 本章了解内容：价格特征、竞争导向定价法、 本章学习重点：影响定价的因素、成本导向